销售组织和管理.pptxVIP

销售组织和管理索引：一、销售组织二、销售管理一、销售组织1. 销售队伍的组建1.1 相应岗位职责 为了让各个角色明确自己的任务，我们制订了详细岗位职责，分工明确，落实到人，强化监督和执行的力度。职 称 岗 位 职 责 带领销售队伍，完成销售任务1、制定销售方针、计划并进行监督管理。2、指导、培训、评估考核下属能源及向上级汇报工作。3、反馈与发展商的沟通工作，协调与发展商的关系。4、与公司内部相关部门的沟通协调。5、部门内员工的招募及团队培训建议。6、对销售项目的建议、协调及统筹工作。7、了解行内市场状况及竞争对手的信息等。8、激励团队士气。 销 售 总 监 职 称 岗 位 职 责 保证销售目标的完成和保证销售队伍的专业质素和工作态度。1、确保销售部日常工作运作正常。2、保证与策划部及发展商之联络和传达工作。3、控制展销会现场销售气氛。4、密切留意同区或同类型楼盘的最新信息动态，分析、总结及整理有关资料。5、定期主持地盘会议，总结完成当月销售目标情况，制定下月之销售目标，收集销售人员意见及了解地盘现存问题，并研讨解决办法。6、处理客人投诉、组员之间争客、佣金等问题。7、担当培训及监督人员的管理工作，为公司推荐提升有管理能力的员工。8、合理调配销售人员，并对其评估考核，进行深度沟通。9、