销售组织设计方案.pptxVIP

第二章、销售组织设计;案例一 全聚德组织设计案例分析 ; ;销售业务管理 第2章 销售组织设计; ;［学习要点］ 掌握销售组织设计的原则； 掌握销售组织的主要类型； 了解销售组织基本架构； 了解销售组织的基本岗位及其职责。 ; 第一节 销售组织概述 组织是个体为实现共同目标而结合组成的有机统一体。构成组织的成员个体之间必须具有共同的目标、协作的意愿和良好的沟通，人、财、物和信息是构成组织的重要资源。 销售组织是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体。;一、销售组织的特点 1.销售组织的目标是通过各种销售活动完成企业销售目标，实现销售利润，提供令顾客满意的售后服务，并努力扩大产品和服务的市场占有率，为企业发展创造条件。 2.销售组织依据企业的产品特征、市场覆盖范围、流通渠道等因素构成不同的组织形式，有地区型组织、产品型组织、客户型组织及复合型组织。 ; 3.销售组织的管理，以客户为导向，对人、财、物、信息等管理资源进行合理组织和充分利用。 4.销售组织是一个开放的系统，它与企业的战略和环境保持动态的适应，随着企业发展战略的调整和环境的变化，销售组织也要进行调整和变革，