第八章进出口商品的价格 .pptx

第八章 进出口商品的价格;第一节 成交价格的掌握;涉及核算出口成本和盈亏的指标; 出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇） 例如，在一笔出口交易中，计算出的出口换汇成本为6.3元，如果当时外汇牌价为1美元＝7.3元人民币，则出口1美元的该商品取得1元人民币的盈利。反之，如果计算出的出口换汇成本为8.3元，则出口1美元该商品，就会出现1元人民币的亏损。; 出口盈亏额是指出口销售人民币净??入与出口总成本的差额。;成品出口创汇率;五、价格构成和价格换算;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:06:0108:06:0108:067/19/2021 8:06:01 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:06:0108:06Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:06:0108:06:0108:06Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:06:0108:06:01July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20218:06:01 上午08:06:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:06 上午七月-2108:06July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 8:06:0108:06:0119 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:06:01 上午8:06 上午08:06:01七月-21 ;FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润;已知CIF目标价，如何计算利润额？;如已知FOB价格，现改报CFR价格或CIF价格，则 CFR价格＝FOB价格＋国外运费 CIF价格＝ FOB价格＋国外运费 1－保险加成×保险费率;∵CIF价格＝FOB价格＋国外运费＋国外保险费 ∵CIF价格＝FOB价格＋国外运费＋CIF价格×保险加成×保险费率 ∴CIF价格＝ FOB价格＋国外运费 1－保险加成×保险费率;如已知CIF价格，现改报FOB??格或CFR价格，则 FOB价格＝CIF价格×（1-保险加成×保险费率）－国外运费 CFR价格＝ CIF价格×（1-保险加成×保险费率）;如已知CFR价格，现改报FOB价格或CIF价格，则 FOB价格＝CFR价格－国外运费 CIF价格＝ CFR价格 1－保险加成×保险费率;FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润 CIP价格＝FCA价格＋国外运费＋国外保险费 要特别注意的是，保险费应以CIP价格为基础计算;计算：我方出口货物3000件，对外报价为每件2美元CFR纽约。为避免漏投保险，买方要求我方在装船前按CIF总值代为办理投保手续。现查得该货的保险费率为0.8%，问：我方对该货投保时的投保金额和应缴纳的保险费是多少？ ; 解： CIF价格＝CFR价格 /（1－保险加成×保险费率） ＝2 /（1－110％×0.8%） ＝2.02（美元） 投保金额＝CIF总值×110％ ＝2.02×3000×110％ ＝6666（美元） 保险费＝投保金额×保险费率 ＝ CIF总值×110％×保险费率 ＝6666×0.8% ＝53.33（美元）;第二节 进出口商品的定价办法;二、非固定价格 （一）待定价格 1、明确约定定价时间与定价方法 例如：在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格