顾问式销售体系交流V23.pptxVIP

PIN S 探讨:如何拓展大客户销售 事 个 故 一 案 例 析 分 20 10 09 08 07 06 05 04 03 02 01 00 穿 越 •••••••••••••••••••••••••••••••••• 时光隧道 year 故事背景-W公司曾经的辉煌 Story Synopsis 1996.XX.XX-2001.XX.XX 中国资深的汽车制造业信息化方法提供者 前身为南京理工大学汽车研究院车辆设计所 © Copyright Wethink Corporation 2010 故事背景 ——曾经的辉煌 行业地位：除一汽集团下属启明科技以外全国NO2专业汽车制造过程信息化方案的提供者；汽车制造业过程信息化解决方案先行者。 服务客户：长安集团、长安铃木、力帆集团、江淮汽车、厦门金龙等等，长江以南市场占有率73%； 行业传奇： -将长安公司网络维护小组培养成长安IT公司、长安亨格、最后西南最大的竞争对手 ； -第一家开设以自己公司命名的汽车行业软件学院…… 企业内部悄然发生…… 企业外部发生…… 西门子 罗克韦尔 微软 OrBit 明基逐鹿 德国巴陆 启明科技 重大高科 长安亨格 重庆年康 重庆巴陆 70% 60% 50% 20% 1、客户关系至上，将希 望全部寄托在关系不到位 的客户身上2、花费长时间去推进 客户关系3、搞关系大把花钱 4