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销售人员开发经销商标准作业;宏观环境分析;分析终端;观察了解竞品;观察了解各类经销商;注意询问的技巧;1、与店员和促销员的交流;2、与各类业务人员的交流;3、与各类经销商的交流;4、与消费者的交流;一、选定潜在目标;引言;准备谈判资料;择机拜访谈判;谈判时几点注意;1、保持友好的谈判氛围;2、认真考虑客户的异议;3、显示出你的诚意;4、让经销商感觉到你带给他的是利益,而不是风险;5、讨价还价,适当让步;6、一定要正规,说到做到;而不是朝令夕改,言而无信; 二、客户选择;引言;具体从以下几方面来分析;客户选择几点方法方法:;1、大户排除法;2、大户对门或隔壁的客户;3、手中有钱,但无品牌,最好是给大户当过业务或司机的人;4、政府官员的家属及亲戚朋友;5、找易沟通的人合作;6、外行杀伤力较大;7、 扫街式找客户; 谈判技巧; 3分钟;5分钟;1小时;30分钟;一天;关键词;三、客户最爱问的10个问题解答;1、没有品牌知名度?;2、价格太高?;3、代销?铺货?;4、质量不稳定?;5、下线欠账严重?;6、同行竞争太厉害?;7、市场支持力度小?;8、长期业务支持?;9、广告支持?;10、长线品牌?;以上几种典型客户心理剖析;谢 谢
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