FTYLC产品定位策划流程.docxVIP

1目标： 根据公司项目经营决策，广泛深入调研，完成产品的市场定位、产品建议。 2适用范围： 本流程适用于已通过可行性论证的项目，再次通过市场深入研究，确定产品市场 定位、产品主题等工作。术语和定义: 定位、产品主题等工作。 术语和定义: 市场定位：明确项目目标消费群体并知悉群体特征。 3.23. 3产品主题：指具体产品形态的细分；例如：普通住宅可以按价格进行高、中、低 档区分，也可以按建筑形式进行高层、小高层、多层 3.2 3. 3 建设指标：项目各类型物业建设挝的数据指标和比例关系。 部门职责: 4. 1区域营销管理部：负责深入市场调研，基丁?规划控制要点完成《深化产品建议书》。 4.2区域投资发展部：提供获得论证的项目可行性研究报告。 4.3区域设计管理部：参与深化产品定位。 4.4区域主管领导：审批一般项目深化《产品定位报告》，审核重大项目深化《产品 定位报告》。 4.5集团营销策划中心：指导区域营销管理部逬行深化产品定位，审核重大项目深化 《产品定位报告》. 4.6集团产品研发中心：指导区域营销管理部进行深化产品定位。 4.7集目I成本管理中心：指导区域营销管理部进行深化产品定位。 4.8集团财务资金中心：指导区域营销管理部进行深化产品定位。 4.9集团主管副总：负责审批重大项目深化《产品定位报告》。 5工作程序： 活动 步骤及说明 负责部门/ 负责人 输出 1项目拓展 及论证流 程 L1提供初步产品定位报告 投资发展部 初步产品 定位报告 2深入市场 调研 2.1针对项目，进行深入调研 2. 2报告内容应包括：调研的目的和范围；调 研组成员：调研H期：调研所依据的文 件；调研结果表述；调研结果分析、小 结；调研不合格项的统计分析：调研活 动的有效性的结论性意见 营销管理部 市场调研 报告 3进行指导 3. 1集团产品研发中心、营销策划中心、成本 管理中心、财务资金中心对深化产品定位 提出指导意见 产品研发中 心 营销策划中 心 成本管理中 心 财务资金中 心 指导意见 4深化产品 4.1确定目标客户群体，群体特征 营销管理部 产品定位  步骤及说明 负责部门/ 负责人 输出 定位 4.2产品形态，项目类型选择，确定项目究竟 为普通住宅，还是写字楼或商场等 4.3确定项目产品主题，具体产品形态的细 分：例如：普通住宅可以按价格进行高、 中、低档区分，也可以按建筑形式进行高 层、小高层、多层区分 4. 4确定建设指标，项H各类型物业建设枕的 数据指标和比例关系 设计管理部 报告 5审核 5. 1区域主管领导对一般项目产品定位报告 进行审批：对重大项目产品定位报告进行 审核 5. 2营销策划中心对重大项日产品定位报告 进行审核 5. 3集团主管副总对重大项目产品定位报告 进行审批 区域主管领 导 营销策划中 心 集团主管副 总 审核（批） 意见 6进入概念 设计管理 流程 6.1进入概念设计管理流程 设计管理部 6权限及标准 步骤 权限及标准 及 凡满足以下五个条件之一的均属于重大项目：（1）以往没有涉及的物  步骤 权限及标准 业类型；（2）物业复杂类型；（3）在投资当地属高档次产品；（4）地 标型建筑：（5）集团总部认为属于重大的项目 7主要文档 文档名称 编制部门 /人员 主要内容 接收部 门/人员 提交时限/频率 市场调研报告 营销管理 部研究主 管 目标客户群体特 征、偏好等 营销管 理部经 理 可行性报告通过后1个 月 产品定位报告 营销管理 部策划主 管 客户群体；项目产 品定位、主题等 营销管 理部经 理 市场调研报告通过后1 个月 8主要附件 8.1《市场调研作业指引》 8.2《产品定位报告》