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我们是如何完成销量的?
---解决问题
湖南分公司湘西办事处:胡运林
2004年5月1日
;一、一季度销售回顾
二、营销行动及效果
三、心得与体会
;一季度销售回顾;销售走势;品种结构; 营销行动;产品线;
好的产品线组合可以创造三股力量：
产品力
组合力
联动力
青岛2000产品力强，可以带动其它产品；高中低组合覆盖大部分目标消费群，形成组合力；各产品线之间不是孤立的，相互策应，形成联动力。;;结论：
产品线组合，简单就好！
这样有利于掌控关键因素。
分品牌运作的成功是建立在坚强的管理基础之上的。;价格是市场的基石
;价格;价 格;价格;价格 ;价格管理需要关注的四个因素：
1、竞争品
2、弹性
3、赢利能力
4、价值创造;利润三角形
竞争优势
;价格;渠道;渠道;渠道;渠道;渠道;渠道;渠道;渠道;渠道;渠道;促销;促销;促销;促销;促销;促销;人 员;人员;人员;人员;人员;人员;人员;心得与体会
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