高效面访谈判技巧培训讲义.pptxVIP

浙江盘石信息技术有限公司 部门经理浙江盘石信息技术有限公司 新人王浙江盘石信息技术有限公司 两年陈员工 中小企业客户中心 团支部书记高效面访谈判技巧卢宇辰目录面谈的重要性面访流程面访注意重点销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营/view/557448.htm/顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序销售销售是一种点对点的/view/2009111.htm/营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条/view/400.htm/曲线。 销售就是在客户面前充满激情的说出你想说的话.只见老板，见决策人，见能给钱的主销售是什么面谈的意义所在拜访的次数多少，直接决定了你的销售额可配合电脑(或打印案例资料)做较完整的产品演示更容易说服客户缩短与客户之间的距离更清楚客户的情况激起客户购买的欲望缩短成交时间容易提出成交扎实的播下种子1.拜访前的准备2.开场白3.需求问询4.切入产品5.产品介绍6.异议处理7.逼单8.成交拜访流程设定上门拜访的数量（路线安排之前做好准备）心态准备你是否具备了吃闭门羹和遭到拒绝的心理准备？你是否具备了坚持到底的思想准备？你的信心和微笑准备好了吗？持久的恒心、良好的职业道德、诚实守信的做人品格拜访前花3-5分钟视觉输入想象成功的情景，重复播放成功的情景 信心准备，不战则已，百战百胜心态：是获得一个新朋友的机会