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采购规划的工具与技术 选购规划的工具与技术，可以完善选购规划。选购规划的工具与技术包括自制或外购分析、专家推断、合同类型。   ①自制或外购分析。自制或外购分析，是项目选购规划过程的一部分，也是一种通用的管理技术。这一技术用以确定某项详细物资是由选购项目团队自行生产，还是从外界选购。在进行自制或外购决策过程中，应考虑项目预算的一切制约因素。假如打算从外界购买获取，那么需要进一步作出决策，从购买与租赁中选择一种。自制或外购分析包括直接费用与间接费用。比如，买方在分析外购的时候，分析既要包括购买该项产品本身的实际支出的直接费用，又要包括支持选购过程和维护该产品所发生的间接费用。  在自制或外购分析中，假如打算从外界购买，则反映了实施组织的长远规划和项目的当前需要。如A工程打算购买固定资产施工吊车、办公计算机，而不是租赁。项目经济效益从长远看合算，从短期看不合算。假如A工程需要长期使用施工吊车、办公计算机，那么购买比较经济合算，因为分摊到项目上的那部分购买费用会比租赁费用少。选购员可依据边际分析进行成本的分摊。边际分析法是常用的一种经济分析方法，就是把追加的收入和追加的支出进行比较，二者相等时为临界点，换句话说，就是投入资金所得到的利益与输出损失相等时的点。比如企业关于是否开发新产品的决策，就可以运用边际分析法得出结论。  A服装厂预备利用剩余生产能力开发新服装产品，有夹克和休闲衬衫两种产品可供选择，生产夹克的最大产量为2000件，生产休闲衬衫的最大产量为3000件。夹克单件销售价格120元，单位变动成本为80元。休闲衬衫单件销售价格80元，单位变动成本为50元。  选购人员利用边际分析法对上述资料进行分析得到：  夹克边际贡献总额为（120-80）×2000=80000（元）  休闲衬衫边际贡献总额为（80-50）×3000=90000（元）  休闲衬衫边际贡献大于夹克的，因此A服装厂打算要开发的新服装是休闲衬衫。  自制或外购分析中，不能忽视实施组织的长远战略这项内容。组织眼前不具备实施项目所需的物资，但是，组织将来需要这些物资，或组织计划将来生产这种物资。只是眼下项目的要求高或者受其他因素制约，考虑以上状况就有可能导致人们做出自制决策。此时，项目的实际费用可能大于记入项目的费用，两者之间的差额意味着组织要为将来做出的投资。  ②专家推断。评估选购规划过程的成果或者依据，这项工作比较专业、复杂，常常需要专家进行技术推断。采用专家法律推断的时候，一般需要律师协作并供应相关服务。专家协助做出非标准选购条款和条件方面的推断。选购所需产品、服务的技术细节可以运用专家推断，而且在选购管理过程中的方方面面也可以采用专家推断。  ③合同类型。合同的类型由选购的类型打算，不同类型的合同往往适用于不同类型的选购。每一类型的合同都有详细的合同条件及条款，规定着买卖双方各自的权力、义务以及所担当的风险凹凸。合同的类型包括固定总价合同、费用偿还合同、成本偿还合同、时间与材料合同四类。  固定总价合同为定义明确的产品规定一个固定总价。固定总价合同适用于简洁、周期短的项目。固定总价合同不能满意的项目，则需要采用固定单价合同。固定单价合同最简洁的格式就是规定了交付的特定日期，规定了产品的单价，根据规定的条件交付产品的选购订单。固定单价合同适用于比较复杂的项目。  A中学需要选购一批初一新生的校服，A中学已经选购好了布料，需要查找一家服装加工厂，加工校服，A中学选购人员小郑经多方查找，找到一家生产能力比较强的G服装加工厂。A中学的校服加工项目经理李经理与G服装加工厂李厂长签订了一份固定总价合同。合同的内容如下：G服装加工厂为A中学加工1000套校服，每套校服的加工费为35元，支付总金额35000元；A中学供应校服的规格、布料；G服装加工厂加工完校服，立刻告知A中学校服项目经理李经理，A中学需在2天内支付全部加工费，G服装加工厂在收到加工费的3天内，将校服送到A中学。  校服加工项目是一个简洁的、周期短的项目，A中学的校服加工项目经理李经理与G服装加工厂李厂长依据本项目的特点，签署了固定总价合同，简洁明白，便于实施。  除了总价合同，还有费用偿还合同、成本偿还合同、时间与材料合同。费用偿还合同指买方向卖方支付（报销）实际费用，常常给卖方一笔酬金作为卖方的利润。成本偿还合同通常包括达到或超过预定的项目目标（例如，进度目标或总成本目标）时，嘉奖卖方一笔奖金或分红利给卖方的嘉奖措施。时间与材料合同是兼具成本偿还合同与固定总价合同的部分特点，是一种混合型合同。把握好这些合同类型，有助于制订更加合理的选购规划，有利于大幅节省成本，有利于提高选购