马岛招商策略培训课件.pptxVIP

马岛卫浴招商宝典; 课程的目的; 招商的交流更多的是一种互动式的沟通，请每个人积极主动地回答或随时提出问题，把自己的经验和大家分享，以空杯的心态来参与此次沟通。;招商的重要性;目前招商存在的问题;思考：; 推销效能漏斗分析法;如何招到更多的商？;提高推销效率的方法： 1、增加进入推销漏斗的经销商数量——增加拜访量 2、提高各环节的通过率——提高自己的推销技术;招商的几种途径;招商的过程;招商的过程;区域市场分析;区域市场分析;总结:只有在充分做到3知的前提下，知己知彼知环境才能为接下来的拜访起到推波助澜的作用. 业务人员做到熟悉环境的好处： 1）使自己不再显得是一个初来乍道的外行，在接下来的经销商候选户面前建立自己的专业形象，从而间接促进经销商的合作意愿； 2）通过对本品与竞品在产品、通路、价格三方面的了解和对比，为自己确定主打产品品种、目标渠道，为制定各级价格策略找到初步依据。 ;潜在客户寻找的对象：(陌生市场) 1.目前经销卫浴的。 2.当地经营卫浴前三名竞争对手的店面导购员，安装工，业务员等。（案例：合肥客户） 3.当地经营卫浴前三名竞争对手的前三名乡镇经销商或其乡镇亲戚。（案例：六客户） 4.当地经营卫浴前三名竞争对手的左右4-5家和对面4-5家邻居非经销卫浴的商户。 5.水暖 卫浴 家电 五金 建材 装潢 家具 6.经营瓷砖；管件等其它类