饲料经销商面临的八大危机.pptxVIP

饲料经销商面临的八大危机;一、诚信危机;经销商不诚信的种种表现： 对产品功能过分的夸大其辞 对厂家宣传的无中生有、神乎其神 对竞争对手的恶意贬低、造谣中伤 对顾客权益的漠视，如投诉处理的不及时、不认真 对产品价格的过分抬高，不物有所值.;经销商不诚信的种种表现： 欺骗性和误导性的宣传，既宣传又不忠实（既同居又不结婚） 销售假冒伪劣产品 为争夺客户而不择手段 承诺多，兑现少，甚至不兑现 仗势压人、欺人，不公平竞争和销售 ;经销商不诚信的种种表现： 见利忘义，撕毁合同，跨区销售，倾销、杀价 耍小聪明，同厂家合作中钻空子. 弄虚作假，欺骗厂家与客户，比如以次充好，以假乱真 缺乏品牌忠诚度，随意更换 ;二、地位危机—越来越边缘化;利益同风险是一队孪生兄弟永远共存 利益分配规则的改变必然会带来分工的改变，从而实现压力的再分配。 ;对经销商责、权、利的再认识再定位： 责： 是价值链中物流系统的一部分 是货款的发放和回收者 是产品常规服务的提供者 是产品推广的主要参与者 是厂户关系的推动者和维护者;对经销商责、权、利的再认识再定位： 权： 区域市场的经销权 向客户销售的选择权和决策权 产品价格的初定权 经销产品的选择权 销售方式的决策权;对经销商责、权、利的再认识再定位： 利： 良好的利润回报 自己与厂家共同的客户群 品牌与市场延伸带来的利益 知名度、口碑 ;