饲料营销制胜法宝.pptxVIP

充分的市场调查分析;市场营销的一些核心内容 市场调研的观念、概念、方法、步骤 ; 1、自身能力与努力程度（专业技能、总结能力、学习型人才） 2、市场环境与机会把握程度（市场调研，细分，目标市场选择，SWOT分析、敏捷的市场洞察力与捕捉力等） 3、公司重视与支持程度（沟通创造效益，时势造英雄） ; 1、思维力（思路、条理清晰，态度决定一切是建立在方向、方法、借助工具的基础上） 2、洞察力（敏锐的观察力，对信息的高度敏感，和循着信息源的行动力） 3、总结力（一日三省，宗庆后“边跑市场边看书”；营销员的悟性很重要） ; 市场营销的核心定义：发现需求甚至创造需求并满足需求，实现价值最大化 市场营销的成功来自于机会，机会来自于客户的不满意！不满意来自于不断的市场调研。 饲料营销的需求首先源于养殖户的不满意与投诉。所以进行市场调研首先要从养殖户入手; 从结局出发，不要从我们自己或产品推销的角度出发。 如卖空心钻卖的是洞的解决方案而非钻，我们饲料卖的又是什么？（解决方案——如何确保与我们合作的经销商、养殖户能够赚更多的钱？实现更大价值？） 自问：我们对养殖户了解多少？接触多少？关注多少？对动物福利关注多少？专业知识具备多少;