高效学术推广的策划.pptxVIP

高效学术推广的策划组织与精细化专家管理第一单元专业化学术活动能支持市场营销吗？医药企业市场部的作用于未来职责专业学术推广活动对企业的促进专业是发展硬道理营销原则1、了解客户的观点 了解客户所面临需要解决的问题和所有可能的解决方案，了解促成和打消客户购买产品的因素，找出客户使用产品最重要的终点益处。2、专注于客户群和客户行为 确定哪些是我们试图影响或改变的客户行为，确定目标和影响他的客户。3、抢占先机 了解并预知客户的需求是否得到满足，抢占竞争先机。4、对选定的客户明确产品的独特价值 将产品的特点与对客户有意义的价值益处和情感益处联系起来，为产品建立独特恒久和非用不可的形象。营销原则5、纵观产品整个生命周期，规划产品有序增长 筹划和发展临床研究，并与客户充分沟通，拓展市场。6、塑造客户的观点 纵观产品特性利益，策划推广信息和活动，因应客户特征，强调吸引情感益处，将客户对产品的满意度推至最高。7、确保执行是有效率的、一致的和相互配合的。8、监察进度并重新评估决策市场人员的能力构成市场人员能力分类市场专员产品经理高级产品经理地区经理产品组经理高级产品组经理大区经理市场总监深刻了解客户　　　　　　　　产品、行业、环境知识的掌握　　　　　　　　策略性思考　　　　　　　　营销计划　　　　　　　　战役设计与执行　　　　　　　　影响力　　　　　　　　日常工作产品经理的职责-保存产品推广资料、小册子