房地产经纪人约看、带看必备的经典话术.docx

For personal use only in study and research; not for commercial use 推荐房源和约看的话术 推荐房源的话术 一、 楼层不好的 ·思路：一层： （老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案 例故事对比高层不便 （停电， 电梯不方便） ，不怕地震， 便于出来晒太阳， 作为投资也合适， 好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上 没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月 喝茶多浪漫） 。 话术 1： XX 先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊， 既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢， 再说了就算有突发事件， 出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！ 话术 2： XX 先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！ ·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适 话术： 北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝 南的， 那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作， 晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的， 经济实惠最关键了， 更何况北京一年也见不到几回太阳， 您说呢？ 关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！ 二、 关于公摊大的房子 ·思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。 话术： XX 先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑 面积减去使用面积剩下的就是公摊了， 也差不到哪里去， 其实是墙厚占了一些公摊了， 还能隔音保温挺不错的， 楼道也比其他的宽了一些， 您要是买个大件家具搬回来很方便， 至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。 三、临街吵 ·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。 话术： X 姐，房子是没有十全十美的， 这套房子是我帮你精心准备的， 别的不说， 您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有 这个划算， 现在这市场都快成抢房子了， 这房子已经非常适合您的需求， 您可以定了。 （有同事配合效果更好） 四、 估计不让看房：或看不了房的 ·思路：（故意不让看的）用数据，成交案例说明，若非常准的客户，就大胆向房主要求看房： （看不了房的）争取看相同户型，要提前铺垫 话术 1：根据数据显示。带五十个客户成交一套，要是看一个成交一个我们不就发财了吗。 XX 先生，你可以跟我说，是否对之前我们同事的工作不满意，可以直接跟我说，我回去批评他改正，以后您有事可以跟我说，我一定尽力帮您解决问题，尽早卖掉房子。我们这个客户是带了好久的看了不少房子，非常有诚意，已经到定房的阶段了，我们就看一次房子，如果这次卖不掉我们就不会再打扰您！您就相信我这一次！ 话术 2：XX 先生， 我给您多报了十万呢， 这个客户很准， 对价格也没什么疑义， 户型也喜欢，再看一下本房就能定，看的好的话有可能我们让客户加钱多给你卖点。 话术 3：我是这的社区专家，在这社区呆两年卖了几十套房子了，我带的客户都是要定房的，这次肯定能给您卖掉！ 话术 4： XX 先生这个房东人是很有素质的，基本上不怎么去打扰租户，您知道嘛，这个户型是非常稀缺的而且价位也不高，要是房东在北京，恐怕早就卖了，我们 公司有两个客户下了意想金正在等房东回来，我建议您也下个意想金，房东一回到北 京我第一个给您争取见面谈。 （如果客户说：已经有其他客户下意想金了，我就不买了）我去和经理申请，可 以说您是我的老客户，能优先谈。 （这时如果客户还是犹豫）就说：买不买没有关系， 关键是这么好的机会要先抓住！ 五、 交通不便利的 思路： 关键要挖掘房子的其他卖点， 可以配对一些对交通不是很在意但对房子本身要求比较高的客户。 话术： X 姐，这个小区非常安静，现在的生活，工作压力大，每天都工作在喧嚣闹 市，回到家不正好休息一下， 这鸟语花香的私人空间是多么惬意呀。 况且现在的市场升值空间大，等这边再规划完，升值潜力就爆发啦，转手还能卖个好价钱呢！ 六、 家庭意见不统一 ·思路：告诉他机会不是人人都能碰到，这是很难得的，错过了就相当于少赚了， 举例说以前客户错过了就少赚了很多。给他竖立坚定信心，这房超值。 （你的