联通STK推广提案 .pptxVIP

联通STK服务市场推广策略提案纲要市场背景分析策略性思考策略阐述策略建议市场背景分析市场分析市场背景1、联通为什么要提供STK服务？2、目前竞争对手在哪里?市场分析1、联通为什么要提供STK服务？整个行业竞争开始由硬件转向软件(主要是服务部分)与移动在价格上没有明显差异,不构成消费者主要的入网因素,需要提供增值服务,增加使消费者意见偏移的机会联通较移动相比较,在通话质量,使用区域等的口碑欠佳,如没有继续增加其他的利益点,将造成老用户的遗失迎合消费者期望随时掌握资讯及更加方便管理资讯的要求市场分析2、目前竞争对手在哪里?最大的竞争对手:“中国移动”他们已经:在去年开通W@P服务在去年开通手机“信息点播”服务在全国范围内开始推广“STK”服务市场分析消费者分析1、消费者属性、2、消费者可供选择的的移动资讯解决方案是什么？3、消费者需要的移动资讯解决方案是什么？9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、