高效的商品定价培训课件.pptxVIP

商品定价学习目标：弄清影响商品价格的因素熟悉商品定价的技巧掌握商品定价策略前言商品价格从经济学的观点看是严肃的，它是商品价值的货币表现，不能随意变动。但是从营销学的观点看，价格是活泼的，它能对市场做出灵敏的反应，商品价格的确定不是一种孤立的行为，影响商品价格的因素很多。 看价格万象5000元15万元100元是什么决定了它们的价格？皮衣，羽绒服冬天卖个好价钱，夏天无人问津，不得不打折出售苹果遭雹灾减产，价格远远高于往年2003年非典时期口罩20元什么原因导致它们的价格变化？石油输出国组织宣布减产原油，导致世界性石油涨价高价羽绒服在东北卖的火爆，在海南降价也很少有人买同一种商品，为什么价格如此不同？市中心商店：矿泉水2元地铁口商店：矿泉水3元风景区商店：矿泉水10元社区商店：矿泉水1元任务： 结合上面商品价格情况，以小组为单位，利用10分钟时间，总结影响商品价格的因素。 一、影响商品价格的因素气候、产量产品成本价值市场需求季节、位置地域、事件……补充：比照同行定价低价维持行业和谐市场份额领先企业定价目标新产品刚推出，鼓励消费者试用塑造领导品牌与优质形象低价高价 渠道因素不同商店的商品进价是不一样的，根据商店的议价能力、交易量、信用以及供货合同等因素而不同，因而也产生商品出售价格不同。竞争因素随着商品信息越来越透明，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业商品的定价。是价格的底线，以免亏