迈克尔·波特的“竞争三部曲”.docxVIP

迈克尔·波特的“竞争三部曲” 在波特教授领导的战略和竞争力研究所的网站上（），他的理论被分为三个部分：第一部分是竞争和企业战略，第二部分是竞争和经济发展，第三部分是竞争和社会。由此可见，波特教授对于竞争和战略的研究是一脉相承的，从企业到国家，从经济到社会，体现了社会科学的相互融通与联系。  1.《竞争战略》（1980）  《竞争战略》是波特的第一部关于竞争的专著。在这部书中，他整合了他所教授的两门课程——产业经济学与企业政策，关注的焦点在于企业所面临的外部产业环境。波特在该书中的学术贡献主要集中在以下几个方面：  第一，首次全面地分析了竞争的五种力气，提出了“五力模型”。波特指出，产业中存在着五种竞争力，它们分别是行业中现有对手之间的竞争和紧急状态、来自市场中新生力气的威逼、替代的商品和服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力。五种竞争力气共同打算产业竞争的激烈程度以及产业的利润率，最强的一种或集中力气居统治地位并起关键性的作用，这是战略分析的起点。一个企业的竞争战略目标在于是公司在产业内部处于最佳定位，保卫自己，抗击五种竞争作用力，或依据自己的意愿来影响这五种竞争作用力。  第二，系统地提出了三种通用的竞争战略。所谓竞争战略，就是应当采取何种策略来对抗这五种竞争力。在激烈的商业竞争之中，只有敏捷运用战略才能胜出。因此，波特提出了三种卓有成效的基本竞争战略供商界人士采用，分别是成本优势战略、差异化战略和缝隙市场战略。值得一提的是，波特不单创造性地提出了三种竞争战略类型，珍贵的是，在其论述中不是单纯的平摆叙述，而是细心支配了三种战略优势之间内在的规律关系，其经济分析是规律严谨、丝丝入扣的。  第三，首次将产品寿命分析引入产业寿命分析。波特将产品寿命分析运用于产业寿命周期分析，他指出，预估产业演变过程的概念鼻祖是我们熟知的产品生命周期。其假说是产业要经过几个阶段——推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。产业的增长由于产品的革新和扩散呈S形。波特在将产品寿命周期介入产业寿命周期分析的时候，不是机械地套用，而是敏捷地加以运用，指出了产品寿命周期与产业寿命周期的相异之处。同时，波特提出，由于产业实际演变特别不同，因而生命周期的形式不会一成不变，即使它很普遍，甚至是最普遍的演变形式。波特的这番分析，为我们描绘了产业发展的演变图，其独到而细腻的分析，不仅给我们以理论与实践上的指导，而且还为我们供应了良好的经济分析方法。  2.《竞争优势》（1985）  在争论完企业所面对产业环境之后，波特回到了企业本身内部的分析，于1985年出版了《竞争优势》一书。20XX年，该书被福布斯（Forbes）评为20世纪全球最具影响力的20部商业书籍之一。《竞争优势》是波特“竞争三部曲”中的第二部，其重点在于阐明企业如何利用本身的优势，避开自己的劣势。  在20世纪70年月和80年月早期，组合管理概念、自下而上的计划系统和分权化的组织结构在战略管理体系中处于主导地位。因此，很多公司将留意力放在通过组合分析来管理独特的或多样化的战略经营单位。他们原想通过收购较大的企业，再在转手卖掉多余部分的基础上组成集团而获利。但是，这样做的结果却是这些集团开头长时期的无利可图。组合理论导致管理人员形成错误的假设，即仅仅依据市场份额和市场增长率就可以成功地制定出公司战略。  在这种状况下，波特认为管理人员必需围绕驱动业务成功的根本因素进行综合分析，因此他创造了一种有效且独特的分析方法——价值链分析方法，并将这一方法贯穿《竞争优势》的始终，阐述了将广泛的竞争战略转化成为获取竞争优势的详细实施步骤。波特认为，诊断企业竞争优势并且寻求改善企业竞争力的基本工具就是价值链，价值链把企业运营的各种活动划分为五大基本活动——产品设计、生产、营销和交货等独立领域以及四大辅助活动——选购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施，进而鼓舞企业在价值链中创造和维持企业的竞争优势。价值链对竞争优势能产生举足轻重的影响，并最终能够提升竞争优势。此外，公司的价值链进一步延伸出去就可以和上游供货商与下游买主的价值链相连，构成一个产业的价值链，这样可以把价值链充分有效地串联起来，对增加竞争力颇具意义。  实际上有关竞争优势、竞争战略的研究，波特教授并非第一人。正如他在该书前言中所提到的那样：“竞争优势几乎不能算一个新课题，许多工商管理的书都已从这个或那个方面直接或间接地涉及了这个问题。”可见竞争优势虽然不是一个全新的概念，但波特却赋予它新的内涵，即“竞争优势归根究竟产生于企业为客户所能创造的价值，或者在供应同等效益时采取相对的低价格，或者其不同寻常的效益用于补偿溢价而有余。”同时，波特在前言中提到本书所阐述的主要问题，即