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一、市场定位。由我行营销人员进行市场状况分析，进行初步市场定位。
有刷卡需求
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商户有持续经营力量
商户守法经营
二、细分客户。针对 POS 机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。
购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等
餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等
住宿类：如 4 星级以上宾馆、酒店、度假村等
消遣类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等
三、辨别优质商户。目标商户选定时，留意选择和辨别优质的商户，将优 质商户设为我行营销目标。
当地同行业知名企业
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月营业额大，刷卡需求大
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