红鹤沟通御园品牌形象力提升策略 .pptxVIP

2008 “御园”品牌形象力提升工程研讨;关于奢侈品 不是高档商品，而是藏品，源于根基与历史，购买行为非常情绪化，需要时间和互动，就是走进品牌世界，重在体验，而不涉及价格，价格是通过私下隐讳沟通，没有季节促销，永没折扣。难在销量和品牌之间的平衡。保持一定的“神秘感”和稀缺性，不断传导其历史。产品不称消费者，而是“客户”，一旦成为客户，持续不断提供服务。;目录Contents;;2007年御园的品牌形象力如何？ Where am I ？;1.1 从北京市场同物业类型市场来看;结论: CONCLUSION;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:24:3308:24:3308:247/19/2021 8:24:33 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:24:3308:24Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:24:3308:24:3308:24Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:24:3308:24:33July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20218:24:33 上午08:24:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:24 上午七月-2108:24July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 8:24:3308:24:3319 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:24:33 上午8:24 上午08:24:33七月-21 ;2.如何让御园的品牌形象更清晰？ What am I ？;2007年我们看到的御园！ 玉泉山麓 尊贵华庭 生长在三山五园 三山五园又一园 臻品建筑 尊尚风范 中西瑰宝 万园意象 名门大隐 深宅气象 新古典 集大成;2.1 从三山五园的区域市场来看;我们认为： 御园要做最具号召力的——三山五园里的富人区。;3. 御园的蓝海在哪里？ Where am I going to？;【国内竞争:一线城市2000万以上豪宅成交情况】;项目;【上海2000万以上豪宅成交明细】;;【中国豪宅竞争力分析】;【御园的绝对竞争力】;4. 2008年，御园的品牌目标？ ;【2008品牌影响力目标】;The 2nd step 策略Strategy;御园将和谁站在一起？ 构建品牌影响力的参照系 ;在全球范围内甄选与御园相匹配的豪宅产品，重新构建价值认知体系： 世界级豪宅 1、大国：拥有悠久文明传统的、在全球经济市场中举足轻重的、房地产投资市场繁荣的国家； 2、全球符号、皇家遗产：与颐和园匹配、气质相近的全球坐标与皇家遗产； 3、极致的建筑工艺;一、贝尔塔莱维亚区联排别墅;此项目位于以白金汉宫街、骑士街和时尚中心斯隆广场为界的贝尔塔莱维亚区，此区域是伦敦著名的上流住宅区和最富有最受青睐的住宅区之一。这里环境幽静，有成片的白色别墅。曾经在此居住的名人包括前首相亚瑟·内维尔·张伯伦、乔治·皮博迪和莫扎特、肖邦、玛丽·雪莱和费雯丽等艺术家。据说目前在此居住的名人有前首相玛格丽特·撒切尔，音乐剧大师安德鲁·劳埃德·韦伯的前妻莎拉·布莱曼以及广受欢迎的美食节目主持人尼格拉·劳森。 ;这幢典型的英式六卧联排别墅高六层，起居面积约300平方米，极具吸引力。底层接待室精致高雅，檐口设计独具匠心，连着一座平台，向外望去，Eaton Terrace映入眼帘。由于空间利用得十分有效，员工宿舍也另建独立出口。该住宅自十九世纪中叶以来一直处于潮流前沿。;二、巴黎第七区 ;巴黎第七区或许是世界上最著名的住宅区之一。这里聚集着该城最受欢迎的风景胜地，是理想的居住场所。除了无数地标性建筑物和纪念碑，这里还有艾菲尔铁塔、巴黎国会和奥赛博物馆。最著名的要数军院，它曾是路易十四位战争老兵修建的医院。如今已成为一座博物馆。 这处学府街上的18世纪私宅位于巴黎中部，起居面积4500平方米，另有一处引人入胜的庭院，2640平方米且植有古树的私家花园。现代城市生活的完美诠释，潮流生活风向标。 价格：100，000，00