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《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》上 本期重点： 1. 本书中的“谈判”是指商业谈判吗？ 2. 设置“谈判目标”有哪三大误区？ 3. 你的谈判对象是谁？ 斯图尔特•戴蒙德 世界一流的谈判专家，拥有沃顿商学院MBA学位和哈佛大学法学博士学位。他曾经为谷歌、微软等世界500强公司提供咨询服务。 （Stuart Diamond） 1.谈判 ≠ 商业谈判，它内容很广泛 指一个人要跟别人交涉、沟通，来达到目的的“谈判” “ 谈判 谈判专家 商业谈判 面试、谈加薪... 2.设置谈判目标的“三大误区” 谨记最初目标，明确的目标让你的谈判表现提升25% “ 目标不够具体 忽略真正意图 忽略“目标至上” 了解对方 找到“第三方” 尊重对方 3.你的谈判对象是谁？ 记住，最重要的永远是对方。 “ 真正的幕后决策者 对方尊重的人 双方的共同敌人等 “ ” 本期总结： 设置谈判目标的“三大误区”： 1. 目标不够具体 本期总结： 对待谈判对象： 1. 了解对方 2. 找到“第三方” 3. 尊重对方