西宁卫浴洁具状况分析 .pptxVIP

西宁卫浴洁具状况分析2005年10月6日为西宁某卫浴洁具代理经销商做时常分析分析与资料数据整理分析---淳于海燕（原创）感应龙头抑菌涂层等新产品颇受消费者的青睐 卫浴洁具几大新趋势 保温浴缸当下最流行的卫浴风潮 注重产品的外形设计外 透明冲破卫浴间私密的特性，颇得时尚年轻人的喜爱 卫浴套件渐流行 卫生洁具业呈现六大发展态势 全行业呈现出以下发展态势：? 第一，产量持续增长。今年上半年，山东、福建、广东等建筑陶瓷主产区继续保持快速增长势头，平均增幅超过20％，其中福建、山东增长幅度更大，超过30％。? 第二，企业生产成本持续增加。随着国内油、煤、交通运输、原材料价格不断提高，大多数企业生产成本增加都在10％以上；但由于竞争激烈，建筑卫生陶瓷产品销售价格总体走势平稳，导致相当一部分生产中、低档产品的企业效益下滑甚至亏损。春节过后，山东、福建、广东部分小企业已处于停产或倒闭状态。建筑陶瓷和卫浴配件企业生产成本的提高最为明显，销售成本的增长幅度超过产品销售收入的增长幅度。? 第三，企业生产规模提高，实力增强。近几年，全行业企业数量没有明显增加，但总产量每年都有较大幅度增长。广东、山东等沿海省份的企业平均生产规模不断提高。为追求规模效益，各企业都加快了技术装备更新改造的步伐，生产能力大幅增加，全行业固定资产净值增加超过15％。根据对全国1506家建筑陶瓷和卫生洁具生产企业的统计，今年上半年，全行业工业销售产值比上年同期增长32.75％，利润增长44.49％。 第四，企业品牌意识增强，新产品研发投入增加。新产品开发速度加快，今年上半年全行业新产品产值增长175.12％，构成了利润增长的主要来源，其中建筑陶瓷企业新产品产值增长超过300％。? 第五，出口继续保持快速增长势头，外销建筑陶瓷产品价格略有回升，出口卫生陶瓷价格继续呈下降趋势。?卫生陶瓷出口增幅回落,国家调低出口退税率对建筑陶瓷、卫生洁具出口没有明显影响。此外，国产陶瓷技术装备水平有了长足进步，进口设备大幅减少，国产装备及色釉料开始向国外出口。? 第六，政府宏观调控政策对建筑陶瓷、卫生洁具产品市场的影响开始显现。由于国家紧缩银根，房地产业受到波及，部分建陶和卫生洁具生产企业产品积压。广东、山东、四川等陶瓷主产区投资热潮已开始明显降温。进口卫生陶瓷增长速度有所下降，但仍比上年同期增长222％，进口建筑陶瓷则继续呈下降趋势，比上年同期下降4.07％。 国际卫浴间流行趋势功能多:卫浴间逐渐成为人们享受生活、品味生活、使身心得到彻底放松的地方，国外已有很多家庭将健身器、跑步机等搬入卫浴间，使这里成为运动休闲的场所。将来还会有更多的功能不断加入：如娱乐功能，可以安置电视机、组合音响；安全功能，安放报警器或是温湿度仪；或是建造各式浴盆等。人情味:一、卫浴间内充满了精美的洁具，造型要让使用者感到方便、亲切，其他水暖五金件开关自如；二、卫浴间布置友好温暖，色彩简单，装饰品仅为少量点缀；三、整体风格设计：异国情调、装点花草、张显随意、愉快亲切感觉的风格；四、淋浴头加坐便器未来将以舒适宜人、充满人情味。卫浴潜在流行趋势：1）透明或磨沙亚光玻璃质地2）不锈钢卫浴3）马赛克质地4）色彩鲜艳的塑料质地5）原色木质流行色彩：其他卫浴色彩：原色，骨色，白色仍为主要色彩陶瓷洗面盆：透明玻璃，蓝色、绿色瓷质用户心目中评价最高的浴缸品牌”惠达是品质最高的浴缸品牌 2005年2月分市场调查显示：西宁地区，目前最受拥护认可的，中高档系列产品的价格；市场销售量最好的品牌则吉士多；占据城市中产以上阶层的80%市场分额；2005年新秦调查网吉事多卫浴在西宁的销售以及其他中高品牌的销售状况分析 来自德国的卫浴品牌“吉事多”以其专业合理的设计成为卫橱配套产品的代言人。青海总经销经理李尚文1998年前后“吉事多”登陆青海卫浴市场，2004年该品牌的市场销售状况不好，主要是价格的因素.该品牌在价格战面前，从产品质量与品牌档次，为消费者提供中高档产品，来保留自己的消费群.但,2004年作为高档的品牌产品仍然不断进入青海西宁市场,虽然进入但销售状况仍不好.只是单纯的以打开品牌的知名度为主要销售策略.青海市场内中高档品牌市场占有率前5位卫浴品牌:吉事多1法兰莎2东 鹏 3亚西亚45鹰 牌结果分析:根据目前青海市场的现状，价格战是不可避免的，消费者的消费心理仍然以低价格，好质量为主，事实上，好的产品有其真正的价值所在，真正物美价廉的产品是不存在的。根据吉士多在西宁多年销售状况,我认为:西宁目前并不适合经销中高档及高档品牌;吉事多样板间 卫浴市场零售就是将样板间内的中档产品摆出高档水平。迎合不同消费者的喜好：奢侈豪华型 幽雅简单 高贵大气 欧洲风格 中式古典 古朴自然 舒适简便风格特色。以便协助顾客选择，更加提升产品的感官形象。浴霸市场主要