最全房产经纪人客源客户引导带看房订房签单收佣必备经典话术.pdfVIP

引导客户马上看房、加快定房的话术 目前在大家回访客户时，是不是经常遇到客户说“我考虑一下”或 “市场不稳，不着急，看看再说”的情况，很难约出他来看房，更别提成 交了。面对这种问题，其实我们可以通过一系列的问题来引起客户兴 趣，获得他的看房承诺，然后精心匹配房源，在看房中继续引导，加 快成交，请看以下内容，希望对您有所帮助—— 首先我们来明确一下在这个过程中需解决的核心问题——目前房 价是否已经到底，目前购房是否适合？明白了这一点，用您最甜美的 声音开始吧。 1、xxx 先生/女士，您好，我是链家地产 xxx ，很高兴为您服务， 请问您已经买到合适的房子了吗？最近有看房吗？我店现有两套性价 比非常优秀的房产，建议您一定要马上来看一下，肯定会为您带来惊 喜的…… （请提前准备好房源，如他有兴趣马上详细介绍，形成看房； 如客户回答暂时不考虑，千万不要挂电话，继续提问——请问您是已 经不考虑买房了还是希望等到最低价位再入市？） 2 、（如客户说不买了您必须问出真正原因； 如回答是想观望，请 先表示认可）—— 我非常理解您希望能够在房价最谷底再入市购房的 心情，应该说这是绝大多数意向购房者的梦想，所以您最关心的肯定 是目前价格是否已到底线，然后才考虑是否购房的事，对吗？ （客户 肯定说对， 继续提问） 3、您有这样的想法非常聪明，但您了解目前全国、北京房地产市 场的变化吗？ （客户可能知道也可能不知， 在此介绍一下近期税费和 贷款新政和 12 月市场成交情况）这么说—— 您肯定知道，受金融风暴 影响，北京 08 年下半年房产成交量下滑、价格也有下浮，造成房产交 易市场相对萧条，国家为了健康发展房产市场、加快宏观经济复苏， 在 08 年 12 月中旬就提出了针对性降低营业税的指导思路，这项政策 还未实施当月就使市场成交量剧增三成；而自 09 年 1 月 1 日至 12 月 31 日这项新政在北京、在全国正式执行，政策规定：个人将其购买不 足 2 年的非普通住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买超过 2 年（含 2 年）的非普通住房或者不足 2 年的普通住房对外销售的，按 照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买 超过 2 年（含 2 年）的普通住房对外销售的，免征营业税。（政策说 明可长可短，看客户兴趣）于是，从 1 月 1 日到现在，看房人数几乎 增长了 2 倍，我甚至有种错觉又回到了 07 年交易最火爆的时节，在这 种情况下，很多反应快的业主已经开始挺价甚至涨价了，这就是目前 的真实情况。 4 、 （介绍完毕继续提问 ）对此，您有何感想；在这种情况下，您 认为 09 年房价还会降吗？ （等待他的回答，可能的回答是说这不会长 久，还会继续降。继续引导） 您的这种看法真是非常具有战略性，我 觉得是有您说的这种可能的，市场是起伏的，但是我觉得最关键在于 您想等多久、能等多久？相信经过我的介绍您已经了解，今年国家定 的基调是稳定房价，促进地产市场健康发展，并给予政策支持，所以 目前二手房价格将从现在开始在平稳中逐步抬升，在国家引导下这是 大势所趋，而且，春节前后按惯例购房人还算较少，到 3 月，春暖花 开，结婚青年人增多，再加上 08 年未购到房的观望客户逐渐接受大形 势快速入市，而且北京作为首都和经济中心，每年都会涌入大批外来 人员，将购房刚性需求放大，所谓“房以稀为贵”，到时房价会回升，甚 至有可能回到高位，难道您 09 年都不考虑购房吗？ 5、（在这里至少得到客户对我们 09 年预判的认可） 所以，我们是 不是可以达成共识，趁