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零售实战精要 选择“风水宝地” 选择一块“风水宝地”即选择一个好的店址，能为你带无尽的财富。对零售店址的选择很重要，假如选择不宜之地开店则有可能给自己带来巨大的损失。选址应该遵循的原则 每一个行业都有自己的特点，有其长处，也有其对环境的特殊要求，而且各个行业之间既有一定的竞争关系，又能互相弥补对方的不足，合理布局就能起到优势互补和繁荣繁荣市场的作用。只有切实了解各个行业的优缺点，广泛地调研，认真分析各类消费者的消费心态和需求，合理布局，才能充分发挥各种业态的长处，以最小的投资取得最大的效益。 1、便利优先原则 这就是指方便购物的原则，满足顾客需求是零售店经营的宗旨。因此，确定零售店位置时，必须首先考虑方便顾客购物，因为有顾客，才会有一切。（1）能产生“聚集效应”的地方 这是指方便顾客随机购物的人群聚集场所，如商业街、影剧院、娱乐场所、公园名胜、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是零售店开业的最佳地点。但此类地段往往存在着寸土寸金，地价高，费用大，竞争性强等不利小商家发展的众多因素。（2）符合顾客规律和流向的人群集散地段 此类地段适应顾客的生活习惯，自然形成“市场”，所以进入商场购物的顾客人 数多，客流量大。 （3）交通方便 公交车、地铁车站附近，人群流动性强，是过往人流的集中地段。如果是交通枢纽，则该地段的商业价值更高。选择在这类地区开设零售店能顾客提供便利购物的交通条件。 （4）人口密度大，商务场所集中的地区 由于这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时、省力，比较方便。零售店如选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，很容易培养忠实消费者群。2、实现最大效益的原则 衡量零售店选址优劣的最重要标准是零售店经营能否取得好的经济效益。因此，零售店选项址一定要有利于经营，才能保证取得最佳经济效益。3、利于发展原则 总的说来，零售店选址的最终目的还是要取得经营上的成功，因此，在选址时也要着重下列诸多因素： （1）有利于发展自己的特色 不同行业的商业网点设置，对地域的要求有所不同。零售店在选址时，必须对消费心理、行业特点及消费者行为等因素进行综合考虑后才能确定零售店所在地点。特别是大型百货类综合商场更应综合地、全面地考虑该区域和各种商业服务的功能，以求得多功能综合配套，从而创立自己的特色和优势，树立本企业的形象。 （2）市场占有率的提高 零售店在选址时不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远角度去考虑是否有利于扩大规模，是否有利于提高市场占有率和覆盖率。 （3）有利于货物的发送 零售店选址不仅要注意以上各方面，还要追求规模效益。发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。因此，在零售店位置的选择上应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。零售感悟 选址应该有一个明确的方向，没有方向就注定要走许多弯路。 确定店址的技巧 一个新设的商店做好地区选择、区域选择之后，应该综合多种因素及其对地点的 要求，做出具体设立地点的选择。在店址最终确定之时，应该考虑以下几个要求： 1、店址选择是一项大的、长期性的投资，关系着企业的发展前途 零售店的店址不管是租借的，还是购买的，它一经确定，就需要大量的资金投入，营建店铺。当外部环境发生变化时，它不可以像人、财、物等经营要素具有机动性，这取决于其长期性、固定性特点。因此，店址选择要做深入调查，周密考虑，妥善规划。 2、店址是零售店确定经营目标和制定经营策略的重要依据 不同的地区有不同的社会环境、地理环境、人口状况、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的零售店顾客来源及特点和零售店对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。因此，零售商在确定经营目标和制定经营策略时，必须要考虑店址所在地区的特点，以此来制定可实施性和目标的可实现性。3、店址选择是否得当是影响零售店经济效益的一个重要因素 经营者的店址选择得当，就意味着共享有优越的“地利”优势。在同行业零售店之间，如果在规模相当、商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，必然更有利的竞争优势。所以，零售店在分析经济效益过程中，不可忽视店址的影响效果。4、店址选择要遵循便利顾客的原则 零售店店址选择要以便利顾客为首要原则，以节省顾客的购买时间、节省市内交通费用角度出发，以最大限度满足顾客的需要，否则失去顾客的依赖、支持，零售店也就失去存在的基础。应该强调的是这里所说的便利顾客不是单纯理解为开设地点均要最接近顾客，还要考虑到大多数目标顾客的需求特点和购买习惯，在符合市政规划的前提下，或分散，或集中设立，力求为顾客提供广泛选择的机会，使其购买到最满意的商品，获得最大程度的满足，实现最佳经济效益。 考虑到人口分布、流动