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《招商策略分析》word版 招商策略分析一、目的策略1、立足中介，躲避风险①明确法律责任，以中介效劳的身份促进达成业主和商家的租赁合同关系，以管理效劳的身份形成与业主的物业管理合同关系，并形成与商家经营管理合同关系。②协调好三方责权关系，争取业主委员会的主动协作和支持。③法律关系及经营上弱式介入，在营销、造势方面强势介入。2、招商目的①第一阶段〔?——?〕完成招商的根底性工作;目的商源储藏率到达60家。②其次阶段〔?——?〕商源储藏到达120家，实现招商率达30%。③第三阶段〔?——?〕招商率达：70%。④第四阶段〔?——?〕招商率达：80%以上。⑤第五阶段〔?——?〕招商率达85%，开摊率达80%。二、技术策略商家策略：1、定向为主，整合施行①定向招商：根据工程的业态规划，对主力店及牵头租户实行定向招商，并支配详细人员重点落实合适工程主力店业态定位的客户源。②以商引商：利用主力店及牵头租户在其行业的影响力，扩大宣扬，以吸引更多目的商家加盟。③广告招商：通过各种媒体宣扬和推广活动，制造题材，扩大工程生活广场的影响，吸引目的客户的留意力，促进招商。2、主次清楚，把握节奏①从服饰类品牌入手，关键口岸首先推出，严格掌握和把握工程业态定位及准入制，完成主力店的招商工作。②把握时机，利用引进的主力店及牵头租户在业界的影响力，扩大宣扬，全面开展招商工作。③依据引进的主力店、牵头租户及品牌商家业态的实际状况，敏捷调整剩余商铺的业态，并对剩余商铺施行定向招商，进步招商的胜利率。3、商家应对策略①理解商家的承租底线，对商家要进展正面鼓励和引导，突出工程的配套及口岸优势，建立商家的经营信念。②充分把握不利因素，对商家并实行不同的应对策略；锁定大局，让商家在总体方案上签字，先办理租赁手续，物管协议，装修协议可缓行。③对意向性较强，业态相符，经营规模适度的商家，要主动约见访问，增加商家经营信念，消退入住后的顾虑，促使其下决心。④对于愁闷、彷徨的大商家，必需屡次谈，把准缘由，对症下药。业主策略：1、合理规划，引导施行①确定业主委招和自营数量，准时在招商图表上明示；并摸清业主的学问程度、出租理念、价格底线。②以商家结合卖场业态规划选择2-3个选址方案，以易承受商家租金条件的业主为打破口，进而促使提出不合理租金要求的业主调整其租金标准。③对个别有特殊租金要求的业主，严格按其租金要求进展招商，实在无法与商家就其要求租金达成全都时，再与业主协商处理。④对局部持观望看法之业主，在未签署托付协议前，将其视为自营，并加以公布，既宣扬了已进场商家的数量，又能迫使其尽快明确托付出租或自营，有利于招商顺当进展。2、特别冲突，主动应对①对有对立心情，不协作的业主要实行个别沟通或转移冲突、无形施压、冷处理及难题回馈、小利驱动等方法，使业主认同租赁方案。②对于整合招商，对投资盲目、无主见的业主，要让其感到该规划方案无风险、稳当，不能因个别业主的缘由使方案夭折，促使其在业主会上发言。③对于刁钻固执的业主，要进展耐烦地劝告并分析后果，必要时，要略施小利，促使其转变看法。规划策略：1.合理规划设计广告位、店招、导识系统、POP广告等信息能见度，形成对人流淌线的有效引导。2.合理规划花车、货亭、果品饮料亭等，增加卖场经营品类，形成广场特色。3.正视对业权分散的详细状况,依据业主托付和自营状况存在变数的实际状况，动态调整，协作各品类店，最大限度保持规划布局的整体性和完好性。整合策略：1.临街商铺与卖场内商铺打通整合，增加整个卖场各商业形态的关联性。2.业态统合，将一样的业态成规模的统一在一个区域，形成规模化经营，进步整个卖场的抗风险力量。3.对商业业态不符，但有客源互补性的的商家须集中安置。管理策略：1.通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，互相协作，以完成预定的招商任务为目的。2.充分鼓励和调动招商人员的主动性和能动性，充分发挥好个人在专业中的特长，合理的调配和支配人力资源，调动每位招商人员的最大主动性。3.制定合理的鼓励机制，通过合理的鼓励措施，营造良性竞争机制，促进和调动招商人员的工作主动性。4.定期组织专业培训，不定期依据招商中的详细状况准时组织沟通，强化进步每位员工的专业技能和综合素养，提升整个团队工作效率和力量。5.组织供应相关道具和资料，加强招商人员会谈技巧，增加招商的胜利率。三、价格策略1、商铺租金价格结合对业主的投资回报要求，整体实行前低后高的租金价格策略，以后到达每年按10%进展递增的的态势，降低商家前期经营负担，树立商家经营信念，形成旺场的场面。2、依据制定的参考价格体系及不同口岸等级标准与商家洽谈所能承受的详细租金标准。3、依据本广场业权分散和不易形成