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病毒式营销化肥营销的引爆点 美国纽约哥伦比亚大学社会学教授邓肯 #8226; 沃茨 对病毒式营销进行了深入研究并这样评价 :病毒营销是你只 需选择一小群人作为种子 ,把你的想法、 产品或信息传递给这 些人 ,启动病毒式的繁殖蔓延 ,然后你就会看到星火燎原之势。 所谓“病毒式营销” ,是通过用户的口碑宣传网络 ,信息 像病毒一样传播和扩散 ,利用快速传播的方式传向数以千计、 数以百万计的受众。 也就是说 ,通过提供有价值的产品或服务 , “让大家告诉大家” ,通过别人为你宣传 ,实现“营销杠杆” 的作用。对于化肥营销而言 ,利用病毒式营销的核心在于 ,追 求价值创新而非技术创新 ,努力的重点不是广告宣传 ,而是将 工作重心落在那些对品牌有非凡影响力的人物、行为和活动 上 ,让这些具有非凡影响力的人物、 行为和活动成为化肥营销 的引爆点。 病毒式营销的特点 利用病毒营销的优点 ,选择一小群人作为种子 ,把你的想 法、产品或信息传递给这些人 ,启动病毒式的繁殖蔓延 ,然后 你就会看到星火燎原之势。 病毒式营销工具要和传统的大众媒介结合使用 ,其效果 要比单一的病毒式营销 (如口碑营销 )的效果更易掌握 ,因为大 众媒介的报道可以使用标准化的语言和统一的广告语 ,有助 于口碑传播的标准化和达到预期的效果。 标准化的 “病毒”会像传染病一样传播 ,从一个特定的人 群开始 ,然后向这些人的朋友群传播。每个“传染源”预期传 染的人数就是“繁殖率” ,如果每个“传染源”可以平均将信 息传递给一个以上的受众 ,后者如法炮制 ,将信息传递下去 ,那 么,受众的人数将呈指数级增长。 也就是我们俗话所说的 “一 传十 ,十传百”。 找准引爆点实现传播效果最大化 对市场营销人士来说 ,最困难的是如何深入了解消费者 的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是 尽量提高信息传递的声音 ,期望着嗓门越大 ,被听到的概率越 高。但是病毒却有着更精明的方法 :它们能够找到一个途径 , 利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体 ,从而 牢牢依附在载体身上。病毒营销的先行者之一百事可乐公司 在饮料的营销计划中 ,给孩子们这样一个机会 :孩子们只要收 集齐 10 个饮料购买的凭证再加上 35 美金一并寄到百事公司 , 就