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碧桂园 5500 亿登顶背后：合伙人制度的威力 一年狂招 5 万人拿下行业第一，是什么让碧桂园的员工 如此拼命？最近，碧桂园拿下了中国地产销售业绩的第一名！ 根据中国指数研究院最新发布，截止 2017 年末，碧桂园以 5500.1 亿元排在榜首， 跃居行业老大。 碧桂园无疑是业内冲 得最快的一匹黑马。七年来，其业绩规模成倍增长：从这张 表可以看出， 从 2012 到 2013 年，碧桂园有了从百亿到千亿 的突破； 从 2015 年到 2016 年，又有了从一千亿到三千亿的 飞跃；到现在，已成为地产业第一。从 2016 年三千多亿到 2017 年五千多亿的同时， 其员工总人数也从超 10 万增长到 2017 年超 15 万。这几年，碧桂园究竟发生了什么？其成功 的背后又隐藏着怎样的用人秘密？今天，让我们来一探究竟。 “2013年，所有人都拼命了！”业绩的突飞猛进，少不了员工 的拼命。 员工的拼命， 少不了能够赢得人心的人才激励制度。 在 2012 年和 2014 年，碧桂园分别诞生了“成就共享”与“同心 共享”人才激励机制。 后者是前者的升级版， 是通过让碧桂园 员工入股项目，跟投获益，通过超额利润分红，让所有人更 关注为企业创造价值。这个合伙人制度是碧桂园创始人杨国 强一手主推，它们旨在让每一个员工投入更大的工作积极性， 以合伙人方式与项目更紧密联结，从而获得更大的回报。这 是杨国强用来将外部优秀职业经理人与碧桂园绑定的利益 绳索。2012 年，碧桂园销售额 476 亿元。这一年开始推行“成 就共享”制度，但在推行的第一年， 所有人都将信将疑。 到年 底时，有人发现自己竟拿到了 8000 万元的收入，便去询问 杨国强，是否给自己多打了一个零？杨告诉他这是根据他的 业绩和分红所得。这件事在公司内部刺激了很多人，大家发 现原来激励并非是空头支票。“所以到 2013 年，所有人都拼 命了。”碧桂园江苏区域总裁刘森峰说。 2013 年底，碧桂园 销售额暴涨至 1060 亿元，翻了两倍多， 从此跨过千亿门槛。 企业销售额激增，与市场年景好的外部因素有关，但人的能 动性被调动起来，也让碧桂园表现出更多的狼性。这最终在 人员收入上反映出来。到 2016 年底，在激励制度下，已有 碧桂园项目总经理年收入过千万，有区域总裁年收入过亿。 拿到过亿元收入的是刘森峰，他所在的江苏区域项目跟投了 1.5 亿元。▲ 碧桂园合伙人机制示意图这个合伙人机制最早 是杨国强从沃尔玛分享合伙人制度得到的启发，它不仅能让 员工觉得自己和公司时刻站在一起，也能有效应对楼市存在 的“驾驶员风险”。在地产行业， “驾驶员风险”是指房企中各地 负责人的才能与当地销售业绩的风险关系。一个不称职的负 责人就像一名飞行失衡的驾驶员，会给公司带来一场灾难。 杨国强需要做的，是从根本上确保各地每一位“驾驶员”的尽 心尽责。碧桂园合伙人机制将员工利益与公司利益统一起来， 充分调动了内部员工的能动性，促进项目降本增效。碧桂园 引入同心共享机制的好处：一方面有利于项目更积极控制运 营成本，提升集团利润率和投资回报率；另一方面，让员工 与碧桂园一起按持股比例共同投资、共同管理、共享利益、 共担风险， 让员工与公司共同成长发展， 有效规避“驾驶员风 险”。▲ 跟投机制实施效果从实际效果来看， 项目运营质量显 著提升，优秀员工获利丰厚。碧桂园 2017