运营管理李淑霞产品设计(new) .pptxVIP

5 新产品开发;;1995年，海尔洗衣机的研发部门在做市场调研时发现一个奇怪的现象：每年6～10月的时间段是洗衣机生产的淡季，每到这段时间，很多厂家就把商场里的促销员撤回去了。难道天气越热出汗越多老百姓越不洗衣裳？原因何在？进一步调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5kg的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。可见并不是人们不想用洗衣机，而是没有适合的产品。于是研发部门经过上百次的论证和200个日日夜夜的研发，1996年一类新型的小洗衣机走向市场，这就是小神童及小小神童??系列洗衣机。该系列洗衣机的关键技术是在最小的空间内将组件合理分装，把洗衣机的结构做得更紧凑，使洗衣机体积减小。很快，该产品成为夏季洗衣机市场的明星，上市45天销量就超过10万台，还挺进欧美、日本等发达国家市场，多年来一直雄居国内洗衣机的销量第一。 小神童系列洗衣机的成功揭示了一个道理：“只有淡季的思想，而没有淡季的市场；只有疲软的思想，而没有疲软的市场。”用户的需求无处不在，产品的研发关键是如何及时抓住机会，推出具有市场竞争力的产品，企业的“卖点”恰恰就是用户的“买点”。 ;杜邦公司产品开发的败笔;提纲;Need-satisfying offering of an organization Customers buy satisfaction, not parts May be a good or a service;产品战略选择;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:50:4209:50:4209:507/19/2021 9:50:42 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:50:4209:50Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:50:4209:50:4209:50Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:50:4209:50:42July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20219:50:42 上午09:50:42七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:50 上午七月-2109:50July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 9:50:4209:50:4219 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不??及到他人，他人也不会顾及你。9:50:42 上午9:50 上午09:50:42七月-21 ;开发新产品的原因;;;产品生命周期;;Market Introduction – Investing in the Future;;Persuasive, More Costly Promotion;Sales Decline – A Time of Replacement;市场进入早的获利;;产品生命周期的其他形态 ;新产品开发策略;Nike acquired Converse in 2003 for $305 million;讨论;提纲;3M wants 25% of its sales from products less than 5 years old;;新产品开发面临的压力 费用高 成功率低 风险大 回报率下降;新产品开发动力模式;新产品开发动力模式（续）;新产品开发绩效的主要指标;产品开发阶段;产品价值分析;新产品开发的流程;新产品开发的组织模式;WINNER（1988）定义：并行工程是对产品及其相关过程（包括制造过程和支持过程）进行并行、一体化设计的一种系统方法。;并行工程的本质特点; ; ;稳健设计(Robust Design);产品开发流程中的鲁棒设计和质量;;计算机辅助设计、工艺设计和制造;面向制造性设计;;DFM是CE的思想核心。设计与制造，是产品生命周期中最重要的两个环节。所谓并行工程，最重要的是产品设计与制造过程设计的并行。在设计阶段就能考虑可制造性是并行工程最基本的优势所在。 DFM是CE的实现方法。要实现CE，设计和制造决不可能再保持传统的串行分离的方式。DFM方法所提倡的在设计中考虑制造工艺，根据加工能力来设计产品及其零件的方法必然是CE