案例—-定价策略.pdfVIP

案例一、十五家大公司的定价目标 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 阿尔卡公司 投资报酬率（税前）为 20% ； 对新产品另行制定促销策略； 新产品稍高 （税后投资率约为 求价格稳定 10%） 美国制罐公司 保持市场占有率 应付竞争 （以替代产品成本决 定价格）；保持价格稳定 两洋公司 增加市场占有率 全面促销（低利润率政策） 杜邦公司 目标投资报酬率 保证长期的交易； 根据产品寿 命周期对新产品定价 埃克森公司 合理投资报酬率目标 保持市场占有率； 求价格稳定 通用电气公司 投资报酬率（税后） 20% ； 新产品促销策略； 保持全国广 销售利润率（税后） 7% 告宣传产品的价格稳定 通用食品公司 毛利率 33.3% （1/3 制造， 1/3 保持市场占有率 销售， 1/3 利润）；只希望新 产品完全实现目标 通用汽车公司 投资报酬率（税后） 20% 保持市场占有率 固特异公司 应付竞争 保持地位；保持价格稳定 国际收割机公司 投资报酬率（税后） 10% 保持稍低于统治地位的市场 占有率 海湾公司 根据各地最主要的同业市场 保持市场占有率； 求价格稳定 价格 琼斯 -曼维尔公司 投资报酬率高于过去十五年 市场占有率不大于 20% ；保 的平均（约为税后 15% ）；新 持价格稳定 产品稍高 堪尼科特公司 稳定价格 目标投资报酬率 （税前）20% 科如捷公司 保持市场占有率 增加市场占有率 美国钢铁公司 根据市场价格 案例二、醉翁之意 珠海九洲城里有只 3000 元港币的打火机。许多观光客听到这个消息，无不为之乍舌。 如此昂贵的打火机， 该是什么样子呢？于是， 九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机 “风 采”的顾客。 这只名曰 “星球大战” 的打火机看上去极为普通， 它真值这个价钱吗？站在柜台前的观 光者人人都表示怀疑， 就连售货员对此亦未知可否地一笑了之。 他被搁置在柜台里很长时间 无人问津， 但它旁边的 3 元港币一只的打火机却是购者踊跃。 许多走出九