跨界合作__福建省民间艺术馆_银行联盟合作说明案19 .pptxVIP

跨界联盟－－中国银行福建省民间艺术馆合作说明案 ;前言——解码“跨界合作”;跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由 跨界合作——银行艺术馆合作方案设想 了解——福建民间艺术馆优势所在 精细化营销——解构福建民间艺术馆会员服务细则 ;跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由 ;一：企业80％的利润由20％的客户带来 ;二：大客户是银行利润的根本保证 ;三：银行必须为大客户提供差异化金融服务 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。05:28:4105:28:4105:287/20/2021 5:28:41 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2105:28:4105:28Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。05:28:4105:28:4105:28Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2105:28:4105:28:41July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20215:28:41 上午05:28:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:28 上午七月-2105:28July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 5:28:4105:28:4120 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:28:41 上午5:28 上午05:28:41七月-21 ;四：差异化金融服务——艺术品投资理财 ;四：差异化金融服务——艺术品投资理财 ;四：差异化金融服务——艺术品投资理财 ;跨界合作——银行艺术馆合作方案设想 ; 设想一：艺术馆可免费为银行的“贵宾室”提供艺术品专柜陈列 ; 设想二：银行大客户自动升级为艺术馆会员，享受更多超??服务 ; 设想三：可为银行举办大客户专场“艺术沙龙”活动，丰富客户感知 ; 设想四：艺术馆可为银行大客户定期举办艺术收藏类的讲座 鉴于众多大客户自身均有投资艺术品的需求，艺术馆可专门针对这类客户定期举办各类主题艺术品讲座，介绍各类艺术品鉴赏知识，丰富这些大客户的实际需求。; 设想五：艺术馆为银行大客户提供艺术品投资咨询服务 ;了解——福建省民间艺术馆优势所在; 1、政府资源。 福建省民间艺术馆挂靠于福建省文联、省民间文艺家协会，多次举办省文联、省文化厅等政府机构主办文化活动。与政府各相关部门建立了友好的互助合作关系，作为省、市政府接待参观的定点单位之一，常接待中央、国内外重要政府官员及商务友人。政府资源的维护和整合，为艺术馆的业务运营拓展奠定了稳固的基础。 ; 2、专业优势 艺术馆拥有最专业的艺术品鉴定、评估专家团队，与福建省拍卖行、香港抱趣堂等有紧密合作。自04年开办以来，连续组织举办过几十场高规格的主题艺术展览和十几场寿山石雕专场拍卖会，得到业内人士及广泛客户的高度认同。现已成为省内艺术品行业的龙头老大。 ; 3、营销策划优势 艺术馆自开馆以来，就坚持以市场营销的手法经营，拥有一批精准的营销策划力量。每年策划寿山石春季、秋季拍卖会及多场主题活动，广受业内好评。同时更是在福州首个推出“跨界”营销概念，与中信银行合作，定期策划执行艺术品专场活动，与目标客户深度捆绑。; 4、客户优势 福建省艺术馆自成立以来，其专业的服务已经在业内树立标杆形象，众多企事业单位高层、政府官员及国内外收藏家等高端客户都与艺术馆建立了长期良好的关系。目前，艺术馆仅省内就吸纳了4