个性化的市场营销策划.docxVIP

个性化的市场营销策划 很多企业的ceo，他们何尝不想让自己的产品销量增加，知道个性化市场营销策划很好，适合时代发展，当然赶快落实。大家比较熟悉的是戴尔电脑，实行“量身定做”，海尔提出“你来设计，我来实现”，这些都体现企业家们正在积极向“个性化”靠拢。但是无论是戴尔还是海尔，这些所谓“定做”多数只是体现在口号而已，真正实现很难啊!因为他们要真正做到产品与顾客“一对一”，可能他的产品价格就变成了“天价”。 也就是说，当前市场营销界的所谓“个性化”市场营销大部分还仅仅停留在产品的“个性化”上，而产品的个性化却有受诸多限制，所以最终效果只能是在概念上一时满足顾客的心理罢了。那么“个性化”营销如何才能真正体现呢我们必须清楚，“个性化”它应该包括在从产品的生产、产品的流通到产品的使用的整个市场营销行为中。什么是个性市场营销策划?个性市场营销就是自始至终以品牌个性(品牌核心价值的个性层面)贯穿于经营运作之中的市场营销之道。 个性市场营销常常包括三大活动：寻找个性之根、形成个性之树、传播个性之香。 个性市场营销策划活动一、寻找个性之根 对于个性市场营销策划者而言，他们的首要任务是寻找品牌个性在哪里，品牌个性常常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。以英国棕榈为例，其品牌个性的完整描述为：企业的经理人员，享受度假乐趣，高质量、省时间的