即席演讲计划书的设计与说明.docxVIP

即时计划书的设计与说明 演讲有即席演讲，那么销售有没有即席销售呢？目标市场的开拓要一个月的 时间经营，我们在短期如何能够快速产生业绩？或者在目标市场迅速找到突破 口？这就要学习进行简单的即席销售。 要在短短的时间内把产品讲清楚并让客户明白是很困难的， 而往往我们又没 有认真设计计划书的机会， 所以一般要借助一张纸， 一边设计即时计划书一边讲 解。本章我们来学习如何利用即时计划书进行即时销售。 我们会经常遇到这样的事情： 有时候和别人聊天， 他们会问你们有什么保险， 你可以罗列一下给他听：有医疗、养老、意外、小孩教育、投资理财等方面的险 种。他可能会接着问：那我买什么保险合适呢？像我这样的买什么样的保险好 呢？或者是熟人问：最近忙不忙啊？你们有没有什么好的保险啊？ 有的业务员很可能会说： 你把你的具体情况和我讲一下， 我回去设计份计划 书给你看看。这样“小题大做” ，客户就容易产生紧张感，往往会说：算了，我 只是随便问问而已。这样就谈不下去了。 由于客户有怕被推销、怕掏钱的担心，并且往往只会给我们几分钟的时间。 所以这个时候只能小题小做， 以免吓跑客户。 客户的暗示是如果他觉得你讲的产 品很好的话，也会向你购买的。 很多人签单往往是那一刹那， 如果能够抓住这个 机会，往往能够产生很好的效果。 这时不宜问他具体的年龄， 也不适合做计划书， 而要估计一下他的年龄、 收 入等情况，来推荐一