超市导购销售技巧与话术培训资料 .pptxVIP

;;;; 顾客买东西难免会货比三家，但当顾客拿我们的东西与竞争对手的产品比较的时候，确实令人不好处理，没有经验的导购人员要不是直接贬低竞品，要不就是自己缺乏自信从而抑制了顾客的购买热情。其实，遇到类似情况作为导购员一定要明白，我们根本没有必要与顾客去比较两家产品的好坏，我们只需要将我们产品的优点充分展示出来，同时弱化但不贬低竞品就好。 这就要求超市导购人员必须要有丰富的产品知识基础，了解竞争品牌的特点，做到知己知彼百战不殆。那么，面对这种情况该如何应对呢？;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:34:2622:34:2622:347/17/2021 10:34:26 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:34:2622:34Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:34:2622:34:2622:34Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:34:2622:34:26July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 202110:34:26 下午22:34:26七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:34 下午七月-2122:34July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 22:34:2622:34:2617 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:34:26 下午10:34 下午22:34:26七月-21 ;;关注细节——“九字秘诀”;;;;检 查 是 否 满 意 ;;;;;;;;;;;;;;;获得人脉关系;;１０项“全能积极思想运动”： 　　１．我认为自己很友善。 　　２．我认为自己很乐观。 　　３．我认为自己很有魅力。 　　４．我认为自己很幽默。 　　５．我认为自己很优秀。 　　６．我认为自己很正直。 　　７．我认为自己很有爱心。 　　８．我认为自己很热心。 　　９．我认为自己很善良。 　　１０．我认为自己很能掌握状况。;;;;面对客户拒绝的处理方式;销售者基础素质五：勤奋 我们不能否认有极少的有天赋的销售人员，他们不用非常勤奋和努力，就能够做出???好的业绩。但我们大部分人都是平常的人，我们的智商都相差不大，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多动动脑筋，多跑几家客户，多说几句话。在今天这个经济高度发达的社会，缺乏的是发现机会的眼光和把握机会的能力。勤奋，自然给你增多了几分发现和把握机会。;;;谢 谢