车位销售方案总结.pdfVIP

word 格式整理版 文昌和顺嘉府车位销售方案 一、项目车位概况 车位分区 数量（个数） 备注 负一层 1018 住宅车位 负二层 1831 1359 个住宅车位 ，472 个商业车位 负三层 640 商业车位 小区共计约 3489 个车位，其中：住宅车位共 2377 个，商业车位共 合计 1112 个。 备注：鉴于车位数量较多，仅住宅车位比例约 1:2 , 全部打开出 售将影 响销售策略，建议暂时只销售负一层和负二层局部车位（约 1322 个车 位）。负二层剩余车位及负三层车位全部封堵，对外告知 为商业预留。 二、 项目销售概况 1. 截止 2015 年 8 月 13 日住宅已售 860 套，其中：已经全款到账的 567 户；待办理按揭的 185 户；定金 108 户。待办理按揭和只交 定金的共 293 户当中，估计 15%左右的业主有可能退房。 2. 经初步排查，明确咨询车位的业主约占 60% （包括一次性未办理 完和 按揭手续未完成业主）。为避免不必要纠纷，迎合大户型、 复式主需 求，允许业主购买多个车位。 三、 车位定价及原则 本项目车位以统一售价和个别调差定价，建议同类型车位售价如下： 车位均价 13 万元一个，根据位置、尺寸、动线等因素具体定价， 为保 障后期车位涨价空间，建议首批次销售车位价格控制在每个车 位 12 — 15 万。 范文范例学习指导 word 格式整理版 定价原则： 1. 距 离优势原则：车位到主入口的距离越近，车位到电梯的距离越 近则 车位价格越高。 2. 动线优势原则：从车库入口到车位，再从车位到出入口的转弯数 量越 少，则车位价格越高。 3. 车位长宽尺寸：因为车位尺寸大小有所差距，基本是宽度差距， 越宽 则价格越高。 4. 车位周边情况参考因素：联排系数、宽度系数、端头系数、便利 系 数、干扰系数。 四、 车位购买资格 购买资格限定：仅限收房业主方可购买车位。 五、 车位销售方案 车位销售方案一（推荐） （一） 销售时间： 2016 年 4 月 15 日——4 月 30 日 （二） 销售策略：先租后售，集中消化。 1. 2015.10 — 2016.4.1 期间只租不售，租金建议 400-500 元/ 月 （含管理费）； 2. 2016.4.15 —4.30 进行正式对外销售，在此期间购买的业主可 享受 每个车位减 2 万元的优惠