业绩目标管理课程.pptxVIP

业绩目标管理;了解业绩目标设定、管理的内容和管理方法,达到业绩提升的目的;课程全貌;大纲;课程进行时间;一、业绩目标管理定义;业绩目标管理的目的;设立业绩目标的意义;业绩目标管理特点;二、业绩目标设定;1、业绩目标设定SMART原则;2-1、目标是什么？? 2-2、达到什么程度？ 2-3、谁来完成目标？ 2-4、何时完成目标？ 2-5、怎么办？ 2-6、如何保证？ 2-7、是否达成了既定目标？ 2-8、如何对待完成情况？;3、业绩目标金字塔;4、业绩目标设定考虑因素;5、业绩目标设定之流程;6、对业绩目标应有的观念;7、例：天津营业部目标分配（3月份）;三、业绩目标管理项目;1、铺货率管理;铺货率周报表;2、生产力管理;3、货架陈列管理;陈列执行;4、促销管理-经销;市场背 景分析 ;四、业绩目标管理方法;1、达成业绩目标的管理方法;排货缴款追踪表;目标管理方法附件表单;2、达成业绩目标的具体做法;1、在行动开始前列出方案和措施 2、上级必须让下级分担责任和进行授权 3、上级与下级保持沟通，对下级进行工作辅导 4、若遇情况变化，需要调整计划与目标值，向上级请示 ;4、业绩目标管理方法：比较;5、业绩目标管理方法：进度管理;6、管理方法：PDCA;案例;1、在制定目标时就定下奖惩激励 2、以结果对照设定目标进行评估，考虑到复杂性、努力性 3、必须及时兑现，才能激励 4、评估结果反馈 ;业绩评估目的;业绩评估要素;六、业绩改善的方向：我们的业绩在那里？;我们的业绩在那里？; 远景与目标;业绩目标管理;课程的结束是行动的开始…;学员作业