采购合同八大要素.docx

采购合同八大要素 选购合同八大要素篇一：实训2___选购会谈和选购合同的签订实训选购会谈和选购合同的签订【实训目的】通过选购会谈和选购合同的签订的实训，同学应：理解选购会谈的原那么熟识选购会谈的程序和要点把握选购合同合理、正确的签订。【训练方式】依据班级人数的多少，一般以2-3人为一组，组成假设千对供方和需方，分别进展会谈，并依据会谈结果，签订会谈合同。【条件】相关学问条件：学习和把握选购技术和管理中的有关学问：选购会谈的涵义、程序和要点选购会谈的策略和方法选购合同的款式和内容选购合同签订中应留意的假设干问题相关环境条件：确定好主、客方，主方负责接待，客方上门会谈。主方把环境布置成会谈环境，要有会谈桌、会谈椅，款待客人用的茶杯茶水、计算器、手提电脑的电源、电话机等设备。相关资料条件：双方都预备好自己的资料，包括要货数量、价格、交货期、付款方式等，草拟好自己的合同文本；由教师供应相应资料作会谈的根据；由教师供应标准的买卖合同空白稿。【实训内容】李鋆计算了大米这一平衡销售产品的经济批量以后，着手与粮食供给商会谈选购。为此李斌作了充分预备，他在预备会谈的笔记本上写道：大米是常年正常销量的商品；大米全年的销量大约是250吨，今年附近有新居民住宅区，估量销量还能有所上升；目前市场上每吨的选购价大约是3000元。大米的年商品存储费用率为20%；每次出差费用大约是170元；依此计算结果，经济批量11902公斤，考虑到每个小型集装箱是1000公斤，每次进货批量以12吨为宜；这样每年大约进货21次，每次间隔时间为17天。李斌想以自己一年250吨的销量，把选购价降下3---5%。伟涛是粮食供给商，是该公司的销售科长，负责接待李鋆并进展会谈，他也作了充分预备，在预备会谈的笔记本上写道：“好上好〞大型综合超市开张以来，大米销售量逐年上升，去年的销售量为250吨不到一点；该超市附近又有不少新住宅区诞生，销量有望上升；今年公司开头实行新政策，依据销售量返利，一年满100吨销量返利1%，一年满200吨销量返利2%，满300吨销量返利3%；“好上好〞是该供给商的常年合作伙伴，且销量始终稳定，是公司的前三位的买主，依据客户A、B、C分类法，伟涛认为肯定要接待好、效劳好。为此，特地由公关部长小刘从无锡到上海专程迎接。对所下榻的宾馆、饮食乃至市区巡游也都专程支配。例如，打听到李鋆喜爱吃狗肉，特地在本地“老孙头狗肉店〞定了一个包厢，作为洗尘接待之用。争取拿到300吨的年销量订单。看来买方意在降低商品价格，卖方意在扩大销量，怎样解决这一冲突，让双方通过会谈解决吧！【实训要求】考虑到2-3人为一组，应选好一个工程组长，即买方组长和卖方组长。由组长召集成员开会，讨论相关事宜，打算会谈目的；要开展调查讨论，把相关资料分类摘编在会谈手册内；要强调团队协作精神，会谈组长为主会谈，其他组员主动协作在价格和数量上反复会谈、力求找到共同点。要强调双赢原那么，既是会谈对手又是合作伙伴，供、需方共同努力。完成会谈任务。合理精确地签订买卖合同。【实训内容指导】会谈前，作好会谈预备：买方工程组长认真核对大米的年销售量、选购单价、选购本钱、年储存费率，进而核实经济批量，并且认真计算，当对方要求增加选购量时，买方的选购量极限是多少，此时的经济批量又是多少？应是上门会谈，有关资料多多益善，应分门别类地储存在手提电脑中，考虑到临时急需，可设法带一台能无线上的手提电脑，从便随时与总部联络。会谈中，上门会谈：首先回忆多年的合作状况，制造良好的会谈气氛；介绍上海大型超市竞争情况，为会谈打下伏笔；提请对方谈谈状况和准备；伺机提出自己的要货数量和价格。就数量、价格反复协商；获得相对全都的看法。会谈后，签订合同：依据标准的买卖合同并就一些详情协商而定；合同归档，指定专人检查落实，加强对选购合同的掌握与管理。【实训评价】评价体系分为过程评价和结果评价两局部。过程评价：占50%。〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕〔5〕〔6〕〔7〕( 8)=〔6〕〔7参于会谈工作数量工作质量对外沟通团结协作合计比重分值自我评分 20% 同学评分 20% 对手评分 20% 教师评分 40%注：〔1〕、〔2〕、〔3〕、〔4〕、〔5〕每一项满分为20分结果评分：占50%。主要是教师对买卖合同评价合同标的、构造是否合理、齐全占 20%合同数量、价格、金额计算是否正确占30%合同分期交货支配是否科学、合理占 30%合同附件局部是否合理精确占 20%合计 100%【实训小结】同学小结：由同学填表。实训3--“选购会谈和选购合同的签订〞实训小结〔同学填写〕1.在会谈前，买方最要预备的资料是〔〕