销售总监的工作计划及安排.pdfVIP

销售总监的工作计划及安排 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说──只有 销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我 们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞 争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计 划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可 用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客 户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较 好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、 划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知 道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛 选、储备工作 ; 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作 ; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库 存生产提供科学的依据 ; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去 年的同期销售统计数据