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销售总监工作计划范文 3 篇 篇一 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售 部才是唯一的赢利单位， 其它的都部门均为成本单位。 而我们公司的 销售部充其量也只能算是销货部， 以目前家具市场的竞争激烈程度来 看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、 有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之 人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、 对本厂的运作流程熟悉、 对市场也有一定的了解， 能较好的减少架构 改革对客户的影响， 只需按照公司计划的架构重组、 划分各职权即可。 重要的是制定可执行的标准或要求， 让他们知道主动销售的方法和技 巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作 ; 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作