调研工作如何组织？.docVIP

调研工作怎样组织？ 调研工作怎样组织？ PAGE / NUMPAGES 调研工作怎样组织？ 2.1 调研工作怎样组织？ 很多人以为调研工作极难，水平最高的人才能做好一次调研，软件工程中也重申需求获取是最难的事情。有的人要么以为可是这样，甚至是一个一般技术支持都能够做的工作。 现在有很多企业上管理软件从前都希望软件企业派人来认识情况， 提出针对性建议。这其实给很多软件企业销售经理出了个难题，自己亲自上企业 不相信，而且也不专业，请企业派咨询顾问过来资源难以协调，响应不及时用户也不满意，而且贻误商机，任意来一个技术支持又不能够够保证调研质量，在后续工作中也难以让用户敬佩。其实难和不难，在于可否用正确的方法做事，经常用正确的方法做事人，眼里是没有难事的。 诚然说调研工作质量和调研个人能力是直接相关的， 有丰富经验的人在很短时间内就可以完成高质量的调研，获取被调研用户的认同，没经验的人 开销大量时间在现场认识情况可能还是给用户一个不懂行的印象。 但最有经验的人也不能够能认识全部的行业， 他们对于一些陌生的行业同样能够将调研工作完成得很好， 我发现有经验的调研人员和没有经验调研人员最大的差异是他们可否依照正确的过程组织调研工作， 依照正确的方式做事自然会更简单获取成功，有无其余行业经验可是成功调研的一个积极因素而已。在一个 有调研经验的业务人员眼里，调研决不是现场调研这么简单，无论是售前还是