2《以小搏大的营销策略与品牌塑造》(学员版)赵强.pptxVIP

以小搏大的营销策略与品牌塑造中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家 赵强 主讲中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家中国实战营销第一人赵强导师 介绍赵强导师简介社会职务长江商学院首届工商管理硕士中国首届十大策划人中国十大营销管理专家中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问海尔影音首席营销顾问中国最大的游艇俱乐部——长城国际游艇俱乐部首席顾问中国英语学习机第一品牌——好记星高级营销顾问赵强导师简介职业历程婷美集团董事、总裁；广东格兰仕集团助理总裁、新闻发言人；广东名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理；北京百龙绿色科技（集团）总公司高级副总裁；现任纳斯达克上市公司永业国际董事经典案例1、2001年，创造名人掌上电脑整合营销案例，成为该年度中国营销传播的典范，获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”首个优秀案例奖，并代表中国企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛。名人案例被整合营销传播大师舒尔茨先生作为整合营销传播在中国的成功个案，在全世界范围内广泛传播。2、操盘或策划了格兰仕微波炉、格兰仕空调、名人掌上电脑、汉王平板电脑、排毒养颜胶囊、婷美内衣、好记星学习机等众多著名产品的品牌营销，被称为“营销鬼才”。赵强导师简介相关链接中国首届十大策划人 1997年，与叶茂中、李光斗、王志刚等本土策划精英共同当选中国首届十大策划人。中国著名财经记者 1996年一手策划并主持的《中国经营报》 “与老板对话” 专栏成为中国经营报的著名专栏品牌。 1998年出任主持人的湖北卫视大型互动财经类谈话节目“财智时代”首开全国电视台财经对话先河。著名职业经理人 曾任从5000万到100亿的中国超大型民企营销总裁，是中国最著名的职业经理人之一，也是最成功的“空降兵”。 赵强老师集策划人、记者、作家、民企高管、咨询专家为一体，为中国企业，提供实战的品牌营销培训、咨询顾问服务。以小搏大的营销策略与品牌塑造中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家 赵强 主讲课程模块 你必须清楚的市场营销关键要素导入模块如何确立以小搏大的营销策略模块一经营人心的品牌塑造之道模块二导入模块你必须清楚的市场营销关键要素你必须清楚的市场营销关键要素关键点一消费者买什么?消费者为什么买你而不买竞争对手？关键点二如何从实战层面理解营销？关键点三营销实战中的四大推广武器关键点四你必须清楚的市场营销关键要素关键点一消费者买什么?消费者为什么买你而不买竞争对手？关键点二如何从实战层面理解营销？关键点三营销实战中的四大推广武器关键点四实战层面的营销含义—— 营销就是要确定通过销售产品、提供服务以获得利润都需要做好哪些事情。——强人强语怎么做 做什么 2个关键问题好的品牌永远会在两个关键点上出现，一个在卖场的货架，一个在消费者的心里。销售推动 做什么 需求拉动 怎么做 做竞争对手没想到要做的事。把大家都会做的事做得比别人更好。化繁为简，复杂问题简单化。你必须清楚的市场营销关键要素关键点一消费者买什么?消费者为什么买你而不买竞争对手？关键点二如何从实战层面理解营销？关键点三营销实战中的四大推广武器关键点四品牌营销的四大武器促销赠品人员销售广告新闻广告是空战的主攻手，肩负着空中打击的重任。新闻及事件营销是空战的助攻手，是空战的配合力量。人员销售是陆战的主攻手，肩负着地面打击的重任。促销赠品是陆战的助攻手，是陆战的有效配合力量。第一模块如何确立以小搏大的营销策略营销策略三步曲什么是营销策略?关键点一营销策略三步曲关键点二营销策略概念解读 营销策略就是以消费者需求和竞争性定位为核心，对企业的运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、有利的地位。通过比竞争对手更好的满足需求，使企业的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争优势的市场地位。规划和制定营销策略的目的，为运营提供方向性的解决方案。关键要点 营销工作是在充满变化，激烈竞争和有限资源限制的环境下完成的。制定营销策略时要重点考虑变化、竞争对手和资源配置三个关键问题。营销策略三步曲什么是营销策略?关键点一营销策略三步曲关键点二营销策略三步曲找到企业位置确立竞争优势合理配置资源研究和权衡三股势力——消费者、竞争对手和企业内部因素消费者企业位置内部因素竞争对手顾客购买行为分析——消费者黑箱分析法 顾客的购买行为和心理活动总是处于一种不公开的状态。如同“黑箱”，我们要做的第一件事就是破解顾客“黑箱”中的秘密。消费者 ① 谁来买（Who） —— 消费者是谁？ ② 为何买（Why） —— 购买目的？ ③ 什么买（What） —— 购买要求？ ④ 何时买（When） —— 购买时间？ ⑤ 何地买（Where） —— 购买地点？ ⑥ 如何买（How）