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翡翠产品营销推广及促销方案 一、地区选址 根据店铺的级别，进行经验性理论数据分析，可以得出以下参考利润。 店铺级别 杭州地区 金华地区 永康地区 平均每天消费人 10 6 2 次 每天平均消费金 5000 3000 1000 额 月营业销售额 150000 120000 30000 月产品成本 5-60000 4-50000 10000 月毛利（ A ） 9-100000 8-90000 20000 月铺租金 4000-6000 3000-4000 2000-3000 月水电费 800 800 600 月店员工资 1200-1500/ 人 800-1000/ 人 600-800/ 人 月均支出（ B） 6000-8000 4500-6000 3000-4000 月纯利（ A-B ） 80000 70000 16000 年利润 960000 840000 192000 1 、本分析为综合分析，如各店在促销、宣传等环节周密计划、细心经营， 则获利空间会更大。 备注 2 、因各店铺所处商圈、各区域消费差异及业主人脉关系不同会造成收益 有所差异。 3 、税务收费请与当地税务机构咨询为准。 由上表可以得出这样一个结论， 那就是店铺坐落在越繁华的城市， 其利润越 高。考虑分析到客户所处的地理位置为永康市利润并不可观， 故可建议客户将店 铺的地址转移至较为繁华的金华地区或者省会城市杭州地区。 二、旺铺商圈 各店铺所处商圈、各区域消费差异及业主人脉关系不同会造成收益有所差异，故当城市 选址定好之后，还应该慎重选择店铺具体坐落的地点。旺铺可以有如下选择： 1.商业活动频繁（如商业街、步行街）或商业活动历史悠久的街区、旅游景点。 2.商场、超市、购物中心、宾馆、酒店、展览馆出入口或临街旺铺。 3.人口密度高、数量多的住宅区。 4.大学校园或周边商住区。 5.同行聚集地。 三、店形结构 根据店面的大小和规模， 大致可以将店面的类型分为以下五种类型： 创业店、 迷你店、大众店、品牌店和旗舰店。 根据店面的大小和形状， 进行不同层次的装修， 小型店面选择装修的精致细 腻，大型店面选择装修的奢华大气。 四、灯光映衬 翡翠饰品店面与一般的店面不同之处在于， 其内部需要一定的辅助工具， 以 此来映衬出翡翠的奢华与高贵，其中很重要的一个因素就是灯光的使用。 如同鲜花需要绿叶的衬托，无论多么美丽的珠宝，都需要良好光线的衬托， 才能焕发出它应有的光彩。 光源本身发出的颜色是“光源色” ，而珠宝受光源照射所反射出来的颜色一 般被称为“表面色” 。除了一些具有荧光或磷光效应的宝石外，珠宝本身是不发 光的。 虽然自然光是鉴赏天然宝石最理想的光源， 但在实际销售中， 受场地的限制， 商家往往要选择人