采购合同管理与规范.docx

采购合同管理与规范 第一局部：课程大纲选购合同管理与标准讲师：刘小明课程时间：一天培训地点：客户自定课程背景：◆选购与合同如影随形、密不行分，一个优秀的选购人员必需具备相当的合同法律学问，懂得识别各种选购合同的实际风险，可以利用完备有效的合同条款躲避风险、应对争议，从而保障选购工作的顺当进展，保障企业经营链条的正常运作。◆将利用自身丰富的合同实战阅历，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常选购作业中埋伏的法律风险，并从法律角度进展解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。◆同时，合同管理资深讲师将帮助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型选购合同有哪些重点？如何从选购管理的角度，从源头上躲避供给风险？课程收益：◆学习并理解合同的种类，及合同成立的条件。◆有关合同变更，中止，和终止的相关学问。◆选购合同与选购策略如何对应。◆合同绩效与供给商绩效管理........课程对象：企业经理、选购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。?课程大纲：一、合同根本法律学问1、世界两大法系及主要国家介绍2、合同的订立〔 1〕合同主要条款〔2〕要约〔3〕承诺〔4〕缔约过失责任3、合同的效力1、合同生效时间2、无权代理3、无效合同与撤销权4、合同的履行〔1〕商定不明的履行〔2〕执行政府定价、指导价的合同的履行〔3〕涉及第三人的合同的履行〔4〕三个抗辩权、代位权及撤销权5、合同的变更与转让〔1〕债权的转让〔2〕债务的转让6、合同的解除〔1〕协商解除〔2〕单方解除7、违约责任〔1〕违约行为种类〔2〕违约责任主要方式——定金——违约金——赔偿损失二、合同常见疑难问题及应对1、合同条款争霸战〔1〕双方签属的合约，内容并不完全一样〔2〕供给商签回订单时，对原订单之局部条款增删、转变〔3〕书面合同与从前的口头协议不全都〔4〕对注明不得对内容作出任何变更的订单，供给商签回时作出非本质性变更2、重要条款常见问题及应对〔1〕数量及质量条款〔2〕价款或酬劳条款〔3〕履行期限、地点和方式〔4〕担保及违约责任条款〔5〕风险转移条款〔6〕全部权保存条款〔7〕不行抗力条款〔8〕学问产权、保密协议条款〔9〕争议解决方式条款〔10〕生效条件商定3、选购合同中的其他问题〔1〕通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应留意问题〔2〕效劳选购合同/涉外选购合同应留意问题〔3〕学问产权问题4、合同争议处理中应留意的问题〔1〕和解与调解〔2〕仲裁〔3〕诉讼三、合同内容与供给战略匹配1、供给定位模型介绍2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点四、合同会谈过程1、方案预备阶段、会谈开头阶段2、会谈过渡阶段、3、本质性会谈阶段4、交易明确阶段、合同签定阶段五、合同会谈技巧1、哈佛会谈原那么2、会谈形式----STAR3、会谈者风格分析4、胜利会谈者的行为形式5、会谈策略剖析6、有效倾听的方法7、询问技巧8、会谈案例演练六、合同管理内容1、合同管理类型2、合同经理的角色及力量要求3、团队工作的管理风格互动4、合同管理方案与合同质量方案七、合同管理的政策与流程1、什么是合同政策2、合同管理流程文件3、合同管理流程图4、合同的保存及销毁八、合同风险管理1、合同执行中存在哪些风险2、风险掌握- 供给商选择〔1〕不合格的供给商带来潜在风险〔2〕供给商评估与审计体系3、交货管理4、进度风险, 质量风险, 本钱风险缘由分析和防治措施5、商业和其他风险分析和防治6、争议管理及解决问题的方法介绍九、合同绩效/供给商绩效管理1、合同绩效/供给商绩效考核指标2、跟踪与考核体系3、案例演练：波音飞机供给商质量问题追溯十、供给商的关系管理1、合作型关系管理2、失败的关系总结十一、合同中止、续签或转向其它供给商1、合同中止缘由2、续签或转向其它供给商须考虑的问题3、转换本钱的概念,与供给战略匹配 其次局部：讲师背景介绍 讲师：刘小明 企业管理博士，工商管理硕士。十多年中高层企业实战管理工作阅历，先后在拓璞电器集团、美的集团、中国超人集团担当生产/质量经理，生产/质量总监，副总经理兼管理者代表等职务，同时兼职在认证公司对国际标准化管理体系审核数年。擅长企业生产、质量和选购物流管理课程培训。领域涉及食品、电子、机械、汽车、通讯、电气、家具、家电、注塑、生物制药、五金、服装等行业。 主讲课程：生产管理类：《5S/6S/7S/8S 》《ESD 静电学问》《精益生产管理》《从技术走向管理》 《平安生产标准