房地产广告投放计划及预算方案.pdfVIP

【XX ·XX 】 年度广告投放计划及预算 方案 前言 面对激烈的市场竞争， 楼盘推广和销售相当于一场战役， 广告投 放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前的充分准 备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。 作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在 建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄 底市场是一个广告媒体相对不发达的区域， 这又给推广工作带来了很 大的难度。 基于这样的认识， 我们认为楼盘形象一经出街， 就必须在短期内 制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象 相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路 段和有效媒体阶段性投放。 本广告投放计划以一年为周期， 具体时间节点视情顺延， 及相互 调整 营销费用概算 项目整体营销费用 5.3 亿（一期）总销 X1.6%≈848 万元 【注】 推广费用取值常规介于 0.8%~2% 之间，基于本项目愿景， 建议一期项目 整体推广费用取值 1.6% ，前期通过各推广渠道、 媒体组合全方位的轰炸占位 市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚 实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用 可降低，于 0.8%~1% 之间取值 模型 / 宣传 常规媒体 样板房 行销渠道 25% 5 万/ 月 片/ 物料 总费用额度 30% 20% 15% 活动 30% 巡展 5% 约 120 万 (服务周 218.4 145.6 109.2 218.4 36.4 期按 24 个月预估 ) 支付比率 12 个月 50% 100% 70% 70% 80% 支付金额 60 109.2 145.6 76.44 152.88 29.12 投放媒体 一、 户外媒体 利于项目形象品质树立， 目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传 形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使 客户脑中产生深刻印象， 吸引客户上门咨询， 也能做到人们相互之间的口碑宣传， 拓宽项目的影响力。 户外布局 ： 1、娄星广场 2 、文化广场 3 、涟钢区一桥位置 4 、上瑞高速路出入口 5 、南站出口 二、 道旗 道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可 见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲 击力！填补了媒体不足的缺陷。 在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势， 投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！ 地段布局： 1.新星南路 新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段 2. 氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段