进出口业务模拟实训报告.pdf

进出口业务模拟实训报告 一、实训目的 通过进行外贸全程业务的操作，训练学生进出口业务的实际操作 能力，熟悉和体验外贸业务整体操作流程与方法，包括往来磋商谈判 的基本内容、步骤与技巧；进出口业务遵循的国际惯例与习惯做法； 合同签订与履行程序；纠纷争议的妥善解决，从总体上把握进出口贸 易的具体操作，提高学生的实际动手能力，和综合素质，面临的具体 工作与互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。 二、实训内容 业务背景设计 : （一）交易前的准备 在模拟中我方作为中国北部最大的纺织品出口公司，天津纺织品 出口公司（ Tianjin Textile Co. export company ），与美国太阳贸 易有限公司 (The United States of America Sun Trading Co. Ltd. ) 进 行贸易往来。对方公司在国际进出口商品信息网站上看到了我方展出 的产品，对方对中国纺织品很感兴趣，并联系要与我公司建立业务关 系。我方通过对该公司的各种调查之后，发现对方公司信誉度良好， 回复与其建立业务关系。对方公司先对我方产品进行询盘后，我方先 向对方公司介绍了一下本公司的主要产品，业务，还有公司的简介。 对方看过我方的资料后， 2013 年 9 月 15 日发来邮件，要求我方寄去各 种商品的价目表和部分商品的样品。 （二）交易的磋商 9 月 16 日我方寄去对方所要求的价目表和样品，对方公司在看过 样品后已决定购买我公司的华达呢精纺呢绒 , 哔叽精纺呢绒 , 花呢精纺 呢绒 , 三种毛织品，并要求我方报价。我方报价如下 Art.N Name Of G.W N.W CIF C2 New o. Merchandise . . York TJWF- Tweed 290 280 USD 4.5/M 01 worsted fabric g/m g/m TJWF- Worsted 320 300 USD 4.7/M 02 serge g/m g/m TJWF- Hua Dane 370 350 USD 4.9/M 03 fabric g/m g/m 9 月 18，对方公司收到报价后提出我方的报价太高，要求我方降 低价格并给与折扣， 9 月 19 日，我方再次报价 CIF C ２New York USD 4.4/m, CIF C ２New York USD 4.6/m,CIF C ２New York USD 4.7/m, 而 对方公司 9 月 19 日则提出接收价格为 CIF C1 NewYork USD4.2/m, CIF C1 New York USD 4.4/m, CIF C1 New York USD 4.5/m, 我方公司在商 议后决定接收对方的价格。并要求对方以不可撤销的跟单远期信用证 和汇票的形式付款，有效期为 15 天。对于付款方式，对方公司全部接 受。我方采用的是班轮运输和集装箱拼箱运输的方式，每 100 米装一 纸箱，按照对方的订单需装 80 个纸箱，装入 20 英尺的集装箱，对方 公司完全同意并要求尽快发货。事后我方按时发货。 （三）签订合同（见附件） （四）履行合同 合同签订之后，我方根据合同规定按时、按质、按量准备好货物， 落实信用证，做好催证、审证、改证等工作。 1