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消费心理学实训报告：乳制品销售实训 实训简介 在周三的消费心理学课上，王老师给我们布置了第二次实训内容—— 伊利乳制品销售。于是我们以公司为单位在XX年4月10号，开展了 这一项工作。 我们以33元的价格整箱购买，一人一箱，我们完美e族总有十名成 员，我们组成员积极配合销售工作，带动顾客消费欲望。此次实训圆 满完成。 市场分析 首先，经过我们小组的市场调研和分析，了解到现在的市场需求因地 理位置的不同而不同，接近于市区的地方乳制品类型多，顾客选择性 大，并且伊利奶制品市场已接近于成熟。所以，我们公司决定在远离 市区的地方进行促销，从而开发新的市场。 有针对性的选择消费对象，经调查现在的大多中学生对乳制品的需求 量较大，所以我们选择在学生这一市场来完成此次作业. 三、执行情况 经过我们的市场分析结果，我们决定在大学路进行促销，首先我们搭 建好促销台，粘贴宣传海报，一部分成员向路人发放宣传单，介绍宣 传伊利乳制品，另外一部成员开始喊促销语，吸引顾客的注意，最后 在组成员的合作下，医专的学生购买了五箱，40 元一箱，每箱赠送 1 / 3 纪念品手链一个，大学的学生购买了五箱，一38