壹号联盟执行方案设计.pdfVIP

实用文档 壹號联盟执行方案 一、 联盟成员： 壹號大理石瓷砖、九牧洁具、傲胜地板、小器鬼灯具、欧派木门、 好太太厨电、丽星橱柜衣柜。 二、 联盟目标、意义、宗旨： 目标定位：聚焦、联合互通、杜绝复杂。 1 、提升销售、增强品牌影响力。 2 、提升行业地位、打通异业关系。 3 、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。 4 、以小区为终极目的、做深做透。 核心意义：资源共享、降低营销成本。 1 、品牌联盟是一种比较集约化的营销模式，因为联盟各品牌都握 握这当地比较多的广告资源、媒体资源和其他社会资源，做社 区营销或举办活动操作起来相对省钱省力，同时营销费用均摊 到每个品牌费用相对减少，投入产出也比较高。 2 、联盟品牌都是当地较好的品牌、可以相互享受对方的客户资源， 实用文档 还可以实现“转介绍”业务的开展。 联盟宗旨： 家装建材联盟走进社区、以优质的产品、优异的价格、贴心的 服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到 客户，实现市场利润、双赢。 三、 流程制度及组织框架： 组建联盟同时要建立完善的制度流程。 1 、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次，通报市场进展状况 及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。 2 、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作，如：城管、广告、小 区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。 3 、启用联盟常态化，选出一个轮值会长或专职经理人进行主导操 作。 4 、建立联盟组织架构，为了更好发展联盟组织，使其常态化运行， 由核心成员组建联盟理事会，各品牌老板担任理事，如果不能 主导联盟，工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部，各品 牌商讨专人操作。 实用文档 5 、真正实现信息共享：联盟各成员单位人员均须进入壹號联盟微信群 内，在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈，真正实现联盟内 客户信息互通共享。 6 、培训计划：联盟内个组成单位定期开展产品知识、销售技巧、市场 动向等各项培训工作，各品牌导购间对联盟各单位产品都有深入了 解并对当前市场情况了解掌握。 联盟总运营：（ ） 总协调（ 主要负责联盟各品牌间工作协调） 执行督查组（ 组要负责对联盟日常工作进行监督） 财务组（ 主要负责联盟财务账目与现金的收支） 财务组（ 主要负责联盟各项现金的支出和监审） 广告组（ 主要负责联盟运营中广告发布工作） 小区工作、物料制作（ 实施对联盟日常维护运营工作） 培训工作（各品牌培训产品知识、销售技巧 ; ） 四、 品牌联盟物料制作： 1 、活动手册：活动手册作为一种对市场常态投放的营销宣传工具， 选定以新交房高中端客户群体逐一入户拜访投放，并同时将该 实用文档 类客户群体作为联盟重点工作攻坚对象，从而使联盟在该区域 取得业务扩展，该市场区域也是联盟收取利润最大化的保障， 剩余各类杂小市场楼盘采用阶段性密集投放，增强联盟品牌影 响、拉动客流。 2 、户内展架、条幅：作为联盟店内陈列活动品牌及活动内容。 3 、户外广告：在新建交房的中高端社区争取 1—2 块位置明显版幅