企业系统招商方案.pptxVIP

企业系统招商方案班;目录;战略;君临天下-霸气 运筹帷幄-信心 决胜千里-决心;打败对手;战略的核心;业务模式的10种;被动营销;一对一变成一对多;弱势;销售技巧;业务员变成特种兵;营销训练;价格优势转化增值服务优势;卖产品;寻找客户;寻找最优质的合作伙伴; ;定位; ; ; ;11、产品质量比竞争对手优越; ;分类;无效客户;风险客户; ;市场定位;; 样板市场在企业战略发展过程中，有着至关重要的作用。其可复制性、代表性、规模性、可控性、可行性直接影响后期市场开发的质量。在打造样板市场的过程中，建立标准化流程。同时样板市场占据了大量的市场份额及利润。 公司在市场中有着不错的市场份额，但是潜在业务量局限性太强。因为在有限的利润空间及市场份额下保持不变。 有很强的竞争对手，同时市场份额较大。关于在于如何通过战略执行提升市场份额获取更大的利润空间。 市场潜在资源有限，利润度低。无可持续增长性，建议不要投入过多的资 ?;市场关键因子;; ;;客户心智有限 消费者心智阶梯不会超过7个 ;客户厌恶复杂混乱 心智将复杂标为“混乱” 心智没有时间也不愿意搞清事物 定位要简洁;金钱风险 很多时候当顾客在购买我们产品的时候，并不是因为我???产品不好。而是更多因为顾客不知道钱花的值不值。如果不值，那么就等于损失金钱，对于顾客来说是一种伤害。 功能风险 任何产品都具备一定的功效性，当顾客在认知、认识我们产品的同时的需要深入了解我们的产品，并更深切的希望可以百分百确认产品的确物超所值。 心理风险 每个人的心智都是追求快乐，逃避痛苦。而对于顾客来说，选择一件低于自己期望值的产品。就是心理受到创伤。所以，当我们在对客户展示我们产品的同时更应该多的去关注顾客的心理状态。;;; ;竞争型产品 多为客户第一个感受的产品，现金流高但