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果汁饮料促销方案 篇一：饮料促销方案 “嗨动”果汁饮料校园促销方案 一、 前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在 2015 年 6 月份推出的一款面向 年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝 莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生 素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年 轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论 男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校园里，在年轻消费群体中， 比较受欢迎的几款饮 料主要有达能集团的“脉动” ，可口可乐公司的“可口可乐” 、“雪 碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫” 、“维他命”、“水 溶 C100”，哇哈哈公司的 Hello-C柚、 Hello-C 柠檬、 HELLO-C凤梨 椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、 HELLO-C果粒柚、Hello-C 果粒柠檬等 HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮 料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的 HELLO-C 系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引 用居多， 主要在运动时或运动后饮用， 果汁饮料以女生消费居多， 但不见酸酸的口味适合每个人。所以， ”嗨动“果汁饮料的推出不 仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷， 如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。 三、促销目标和主题 在产品投放在市场初期，不求盈利， 主要做好产品的销售渠道分 设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应 加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份 额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福 利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额， 并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占 据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点， 总体是欢快的活泼的， 主要 运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产 生喝“嗨动“，爱相随的感觉。 四、促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合， 也应该根据时事热点在 促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知 晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶 段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组 合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是： 人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销 组合主要采用广告，销促，人员推销。 五、促销实施 （一） 价格 现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中， 除了可口可乐公司 推出碳酸饮料在 3 块左右外，其他饮料均在 4 块左右。 “嗨动”饮 料健康时尚，为不失产品理念和产品地位， 再参考市场上的价格， 定价不能过高也不能过低，所以定价为 4 元一瓶。考虑到在学校 出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买 3 赠 1，买 4 赠 2 的促销活动。 （二） 宣传 1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节 目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可 以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选