医药生产企业渠道管理.pptxVIP

第二讲：医药生产企业渠道与管理;基本竞争战略与医药营销（迈克尔·波特）;医药代理商竞争结构的作用力分析;复杂医药分销（流通）渠道现状;单打独斗的传统医药企业渠道模式;传统单体医药企业集团;医药零售平价业态与医药企业趋势;医药产业集群化;医药企业价值链、数量、产业链、集群;竞争战略三角模型与医药营销;单独建立渠道网络还是合作竞争;构建医药营销价值网;构建医药营销价值网络纵横一体化;厂商动态联盟运作模式（实现区域终端相对“垄断”）;商商动态联盟运作模式 （大小批发商共同提高谈判筹码）;商商战略联盟策略 （批发商与零售商共同提高经营效率）;构建医药营销价值网络纵横一体化;两级医药物流企业模式信息传递模式;企业竞争优势的来源;形成完全竞争，无人拥有 优势而且超常的 利润是不存在的;创新进入战略（技术和时间）;由产权性质看代理商内部委托代理;;经销商的选择经营理念;;代理商的选择原则;代理商搭便车策略与价格控制;代理商搭便车策略与总代理;纯利最大化与风险最小化的心理;大部分代理商发展历程;平等合理的合作关系将成为历史？;品牌企业的代理商选择;分销商与终端谁先谁后？;企业相对优势、行业优势与医药营销;转变代理制的选择观念;竞争的定位;无处不在的职务腐败;顾问式代理制营销;营销渠道流与代理商作用发挥;代理商的增值营销职能;选择代理商的评估标准;代理商冲突管理框架;如何使企业基业长青？