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银行对公实习心得 对于当代大学生而言，社会实践是我们离开象牙塔， 踏入社会成为社会人前的重要一课，是积累工作经验的重 要途径之一。下面带来银行对公实习心得，欢迎阅览！ 银行对公实习心得(l)20xx年已经过去了，我在支行领 导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作， 取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步, 个人营销能力也得到极大提高。 首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营 销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业 务，截至XX年末，实现总授信额度亿元，带动对公存款 8000多万元，实现］方案-范文库?整理?利息收入160多万 元，实现］方案-范文库?整理?中间业务收入万元。个人管 户企业XX成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领 导积极营销一批XX下游企业。在小企业营销方面，也成功 营销了一家XX企业，利用交叉营销，实现］方案-范文库. 整理?年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标 考核方面，我的成绩排在全分行前5位。 其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学 习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转 岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解, 通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品 的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保 状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务 产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银 行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举 办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合 规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势 在必行》一文被评为总行二等奖。 最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努 力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务 好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给 客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后 一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。 个人营销能力’方案范文.库?整理~的提升很大程度在于了 解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不 断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话 题，解决客户急需解决的问题。 过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年, 同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭 策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有 些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我 做的还不足，这也正是我将来需要努力的。 20xx年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状 况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销, 实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域 特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得 成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款， 方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四 是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交 叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。 20xx年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争 取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 银行对公实习心得(2)由于在学校的专业课程学习中较 多地接触了金融方面的知识，同时出于修金融双专业的缘 由，因此，本着一种希望能将课本与实践相结合的思想以 及一种曾经想以后在银行工作的憧憬，本人开始了在民生 银行的实习生活。 实习第一天，内心怀着忐忑与新奇，以一身干净的着 装踏入了银行，然而却在服装上被老师提出了严重的批评。 作为银行工作人员，要求有统一的着装，即上身需穿白色 衬衫，下着西装黑裤外加黑色皮鞋。男性需带领带，而女 性的皮鞋要求前不露脚趾，后不露跟。简而言之，需保持 一种干练，整洁的形态。作为实习生，虽不具有完全一致 的服饰，但也需要穿跟行业服装颜色相近的衣服，以保持 银行的整体形象。在受到熏陶后，下午变换上了一身职业 装回到银行，在外在上俨然有了点工作的样子。 纵观整个实习生活，我的实习工作可被分成两部分， 即：担任临时客服经理及学习对公业务。 原以为客服经理只是一种引导作用，然而事实不然。 它所涵盖的工作可以涉及到营业部里大大小小各个方面， 即需要了解所有业务的情况，包括普通的对公对私业务的 存取款、贷款的办理及还贷、理财业务的部分指导等，要 有一种处理全局，解决突发状况的头脑以及良好的交流能 力。 以一个下午的时间学习了民生银行客服经理准则以及 厅堂服务标准，接触了各种表格的填写、帮助还贷、上银 行开通及使用、查询机的使用等。每日准时上班，一天一 站就是6个多小时。 表格的填写方面，由于民生银行作为较小的商业银行, 有别于中、农、工、建、交以及农村信用合作社。它与其 他小银行如宁波银行，光大银行等方面有一定的优惠政策,