银行个人金融工作总结.docVIP

银行个人金融工作总结 XX年，个人金融专业，在上级行及专业科的支持和关 怀下，在支行领导班子的正确带领下，紧紧围绕“大个金” 的经营格局，发挥机构整合后的个人金融业务部的整合营 销能力、发展创新能力及客户关系管理能力，通过进一步 明确市场定位，全面实施了优质客户战略，完善了优质客 户服务体系，增强个人金融业务的市场竞争力和持续发展 能力。同时坚持以客户为中心，以效益为目标，以风险管 理和内控制度建设为保障，以内部机制改革为动力，强化 了内部管理\加快了产品创新、丰富了理财功能，充分发 挥了我行金融主力军的作用，个金工作取得了突飞猛进的 发展，较好地完成了市行下达的上半年经营业务指标和各 项工作安排。 个金专业在XX年上半年的工作中，主要做了以下几方 面的工作： 各项任务指标完成情况 截止X X年6月30日，完成人民币储蓄存款xxxx万 元，较上年增长xxx x万元，计划完成率为xxxx%； 外币存款余额xx万美元，计划完成率为xxxx %；; 完成中间业务收入xxx万元（去年同期为xx万元），计 本年发展理财金帐户XX X户,计划完成率为XXXX%； 灵通卡发卡XX XX张，计划完成率为XXXX%； 个人网上银行新增XXX户,计划完成率为XXX X%； 个人网上银行个人客户证书新增XXX户,计划完成率为 XX XX%； 电话银行客户新增XXX户，计划完成率为XXXX%； 手机银行客户新增XXX户，计划完成率为XXXX%； 5万元以上优质客户xxx X户，计划完成率为XXXX%； 营销人民币理财产品XXXX万元,计划完成率为X XXX%；； 营销基金XXXX万元，计划完成率为XXXX%； 营销首期保险业务XXXX万元,计划完成率为XX XX%； 牡丹卡发卡完成XXX X张,计划完成率为XXXX%； 牡丹卡不良透支率XXX%,低于总行控制计划小于万分 之2. 4的比例。 制定行之有效的战略，加大组织存款力度 自年初开始，我行领导班子高度重视储蓄存款工作, 结合市行XX年个人金融会议“精神，多次召开个金会 议，集思广益、群策群力，经过认真的市场调查，结合本 地区同业的实际情况，把存款工作在主体思路定位在“稳 定居民存款、抓大项目资金，抓大不放小，向同业要存款J 并坚持把存款工作作为一项长期的战略性工作来抓，单位 工资统发是我旗居民储蓄存款的源头，各家商业银行都在 全力争取这一业务的代理权，他行曾经许诺给种种好处， 力图使我旗财政将工资统发转他行代理。面对这种局面， 我行领导班子亲自利用各种关系进行协调，多次和旗政府 官员、财政局领导进行接触，介绍我行多年来为全旗的经 济发展所做出的贡献，以及我行在多年工作中与地方政府 建立的良好感情，通过大量细致的工作，终于牢牢的掌握 住代发工资业务没有流失。同时，我行还连续几天由支行 领导和个金部门负责人，带领相关工作人员，深入到各乡 镇，和乡镇领导 群众进行沟通和宣传，着重宣传我行的 资金实力、服务优势等，通过我行的不懈努力，终于得到 了当地政府、乡镇干部群众的理解和信任，将本在XX银行 代理发放的旗乡镇卫生系统共19 0个单位的工资业务转户 到我行代理发放，代理发放额每月达8000万余元。这一举 措，使我行的个人金融业务服务遍布各乡镇，在取得经济 效益的同时，带来了广泛的社会效应。 我行个金专业在稳定代发工资这个源头的同时，还多 方收集大项目 大客户 大资金的信息，在一月份就争取 到旗直某单位建楼集资款140 0万元存入我行。在三月份, 通过支行领导班子的不懈努力与多方沟通协调，又争取到 我旗步行街改造工程首期资金2000万元存入我行储蓄，同 时将客户发展为我行理财金客户。在抓大项目、大客户的 同时，我行本着抓大不放小的原则，全面争取个体工商户 的经营流动资金存款，以我行积极主动、优质规范的服务 确保个体工商户的经营资金笼我行。 确保个体工商户的经营资金 笼我行。 实现存款大幅增长后，在保住经营成果的同时，根据 历年存款工作大起大落的经验教训，我们又依据市行的营 销预案，制定了切合我行实际“XX支行XX年营销预案s 按目标逐月分解落实，明确了存款计划的目标、考核及责 任人等具体事宜，极大地激励了员工的工作积极性，并取 得了实效。在第二季度伊始，我们就争取到大客户800多 万元存入我行，同时通过一线员工的努力，我行x个储蓄 网点覆盖内的个体工商户，基本都在我行储蓄所开户，为 我行的储蓄存款来源，拓宽了渠道，为我行全面实现上半 年储蓄存款任务和日均计划奠定了坚实的基础。。 拓展代理业务种类，增加中间业务收入 在上半年的工作中，我行个金专业紧紧依托市行“ XXXX”营销计划及“代理XX业务百日营销方案“及市行的 各类营销活动，充分开拓中间业务市场，大力发展代理保 险业务和基金业务，实现了中间业务收